小鞋店生意不好怎么改善

小鞋店生意不好怎么改善

鞋店刚开生意不错，做过一年后，生意不好，为啥呢？
1：店初开，产品款式多样 ，这个很重要，正所谓众口难调，想要有更大的业绩，就要有更多的款式供客户选择，只有客户看中，在能有更多成交。
2：店初开，产品货号齐全 。很多开鞋店的老板都遇到过客户很喜欢一双鞋，但是没有他要的码到账生意流失的经历，所以货号还是要全的。
3：店初开，产品装修新颖 ，摆放也要很整洁才能够给客户营造良好的购物环境，在不知不觉中达成成交。
4：店初开，产品进货期短 ，多周转，薄利多销，让资金流动起来，逐渐摸透客户喜好，再根据实际情况作出相应决策。
5：店初开，服务态度必须好，让客户更开心的购物，打造更多的回头客。
一年后
1：新款式比原来的新品减少20％~30％
2：店产品货号比原来有40％左右的号不齐全
3：店的装修在经过一年后，有好多新零售同行跟上
4：店经过一段时间的经营，人存在惰性，进货的周期拉长
5：店的服务是否如开始阶段一样周细，服务态度随着经营的时间会发生不好的改变
通过这五条的分析比较，就能得出结果，影响我们加盟店生意的是，零售店的产品结构和服务的态度；终端零售的货架使用成本等于商品零售成本，也就是说，货架的实际利用率和我们的利润成正比。当我们把不畅销的产品摆放到货架上，我们的利润率就在减少；不畅销的产品当然肯定会有，但关键是我们怎样去处理，如果处理的好，也因为处理品会增加我们的潜在顾客群和店内的人气，也能加快新产品的销售流动周期和现金流。
好多的经营者在处理滞销的产品时总是遮遮掩掩不能一步到位，这样就不能刺激引起顾客的闲时购买欲。处理滞销品要大胆，果敢，真正达到消费者想要的预期。如果不舍的大胆的处理商品，就会出现滞销品越积越多，最后影响到新品的货架占有率，也影响到消费者对新产品的选择，从而影响销售利润，也就影响到正常的经营，导致最后的经营失败！这是产品结构的问题。
再说说服务态度的问题，零售商开新店都能有一个很好服务意识，也能够非常的重视服务细节，但随着生意的慢慢做好，服务细节就会越来越忽视，对待顾客的侃价问题上，往往不屑一顾，或者蛮横；对待卫生上，因为对环境的越熟悉就越麻木，服务顾客也不如刚开始周到细心，有时候甚至对不是目标顾客有一种漠视;这些都是长时间经营带来服务细节的健忘，也是服务制度的不管理、不惯砌、不统一的一种表现！当然生意本来就差的零售商在零售上，一定任何时候都记住"顾客永远都是第一天进店！