销售做不好怎么办

销售做不好怎么办

销售金律：
　　第一：在不能了解客户的真实意图时，尽量让客户说话 ，并学会倾听；
　　多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚；多提提问题，引出客户的真实意图，了解客户的真实需求。 （注意：在问客户问题的时候，也要记住客户的回答。）
　　第二：感同客户的感受
　　当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避。
　　这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到是和他站在同一个起跑线上。
　　第三：把握关键问题，让客户具体阐述
　　“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。
　　第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问
　　要做的是重复所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解客户是否知道产品的益处，引导客户走向最后的成功奠定基础。 （用产品益处排除客户的忧虑）
　　第五：让客户了解异议背后的真正动机
　　当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。（成交）

先看看你周围做的好的同事，比较一下看你和他差距在哪里？然后弥补！找时间跟上司讨教方法相信你一定行！

你们那里的进店量怎么样?如果进店量少的话!我希望你出去做广告!大型的住宅区和办公楼写字楼! 做一个星期效果绝对不一样! 要是是你自身一个人销量上不去的话!找找自身的问题! 业务知识是否熟练!然后就是服务!你的服务好的话!比如你买一台电脑,你的客户会给你带来更多客户! 伟大的销售员都是这样做的! 要是你光靠在店里面接待新的客户是不行的!有局限行! 我也是做销售的! 现在我的销售都是靠老客户给介绍! 而且谈价钱特别轻松!!有些人买东西不是靠价钱的!买的就是服务! 记住服务是第一位的!