产品组合定价策略的形式

产品组合定价策略的形式

1.产品线定价（product line pricing ）。产品线定价是根据购买者对同样产品线不同档次产品的需求，精选设计几种不同档次的产品和价格点。
2.任选产品定价(optional-product pricing)。即在提供主要产品的同时，还附带提供任选品或附件与之搭配。
3.附属产品定价（captive-product pricng）法。以较低价销售主产品来吸引顾客，以较高价销售备选和附属产品来增加利润。如美国柯达公司推出一种与柯达胶卷配套使用的专用照相机，价廉物美，销路甚佳，结果带动柯达胶卷销量大大增加，尽管其胶卷价格较其它牌号的胶卷昂贵。
4.副产品定价法(by-product pricing)。在许多行业中，在生产主产品的过程中，常常有副产品。如果这些副产品对某些客户群具有价格，必须根据其价值定价。副产品的收入多，将使公司更易于为其主要产品制定较低价格，以便在市场上增加竞争力。因此制造商需寻找一个需要这些副产品的市场，并接受任何足以抵补储存和运输副产品成本的价格。
5.捆绑定价(product bundle pricng)。将数种产品组合在一起以低于分别销售时支付总额的价格销售。例：家庭影院是大屏幕电视，DVD影碟机，音响的捆绑定价。
如果出售的是产品组合，则可以考虑采取如下定价策略：
（1） 搭配定价——将多种产品组合成一套定价；
（2） 系列产品定价——不同档次、款式、规格、花色的产品分别定价；
（3） 主导产品带动——把主导产品价格限定住，变化其消耗材料的价格；
（4） 以附加品差别定价——根据客户选择附属品不同，而区别主导产品价格。
此外，还要考虑价格心理因素，如折扣、价格尾数、优惠等。