为什么定价都是198 298 398 没有200 300 400

为什么定价都是198 298 398 没有200 300 400

对呀，感觉服务满意时可多给点小费

因为少一两元，看似不起眼，表面上却在百位数上少了一百，一种营销手段

感觉便宜啊

这种定价是利用消费者的心理，比如你买了198元的东西，别人问你多钱买的，你可能会说：一百多块钱，就是让人在心理上觉得便宜。

在市场营销学中这叫心理定价策略，是针对顾客心理而采用的一类定价策略。

定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。

企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。

采用成本加成定价法，确定合理的成本利润率是一个关键问题，而成本利润率的确定，必须考虑市场环境、行业特点等多种因素。

某一行业的某一产品在特定市场以相同的价格出售时 ，成本低的企业能够获得较高的利润率，并且在进行价格竞争时可以拥有更大的回旋空间。

在用成本加成方式计算价格时，对成本的确定是在假设销售量达到某一水平的基础上进行的。因此，若产品销售出现困难，则预期利润很难实现，甚至成本补偿也变得不现实。

但是， 这种方法也有一些优点：首先，这种方法简化了定价工作，便于企业开展经济核算。其次， 若某个行业的所有企业都使用这种定价方法，他们的价格就会趋于相似，因而价格竞争就会减到最少。