楼盘尾盘推广方案

楼盘尾盘推广方案

一、对于尾盘销售，我个人建议不要采取不同户型不同价格的策略，我认为对于项目销售进展到现在想在短的时间内消化掉项目应该要有吸引力。多数人认为尾盘就是垃圾户型，在各方面都是别人挑剩下的。其实完全可以通过媒体说明尾盘的优点。例如：是完整的现房，不用担心后期的工程质量和遗留问题，对小区的绿化、物业管理等方面也可以直接看到。况且每个人的喜好不一，说不定可以摘到最后的金苹果。
　　目前的销售抗性是产品户型的本身和价格。要想解决这2方面的问题，第一应该在价格上要有吸引力，而且要一步到位，另外就是保持户型的吸引性，如果这个阶段好的好户型没有吸引，不好户型抗性依然存在，那么此次策略就失败了，让好一点的户型带动吸引力，所以清盘销售所有户型成本价+100元，具体价格根据实际情况，根据其它楼盘价格情况具体再定，目的是要有很大的吸引性。
　　具体操作
　　1、纸煤支持，不间断的报纸广告
　　2、在自己项目周边的大型楼体户外广告上挂巨型条幅
　　3、电话回访，对于登记的客户有着重的电话回访，强调户型和现场的气氛。
　　4、回馈老客户，让老客户带动销售。
　　二、代理尾盘相当也要有代理费，这可以由双方协商。一般是在代理方销售金额的2%-3%。
　　三、那要看哪个方案可行，不过既然开发商要找代理，那他的老方案我想一定是达不到效果的。还是自己出一个比较好。
　　四、当然要对这个项目及其周边项目做一个详细的市场调研，看看是否有利可图。不过代理销售是双方都要看销售额，也就是说你只要销售的好，你才能挣出代理期间的各种费用。开发商更是等着你的销售来清盘。所以如果销售的不好，谁都挺不下去。

据说，超过一半以上的项目总、营销总看到“尾房”两字都会不同程度的头皮发麻：
——代理公司撤场了，营销经费没有了，媒体公众遗忘了，样板间拆了，甚至售楼处都移作他用了，在这种情况下，最后那些尴尬的房源，还在苦苦等待清盘。
组织销售人员在这守着吧，被派来的人还不高兴，毕竟哪个销售不喜欢卖新盘感受哗哗的去化速度和数钱的快感？好不容易等来了客户吧，却因为没有合适的场地和促成交的氛围，往往在客户狐疑的目光和挑剔的态度中一次次无功而返。而领导开会时，又永远要提及这个月没清盘产生多少成本，接着不断立下就是在多久以内一定要清盘的军令状。
尾房，仿佛是每个项目胜利曙光前最浓厚的黑暗，躲不开又无可奈何。
随着互联网时代的到来，很多行业都在互联网的浪潮中经受着洗礼与冲击，而尾房也终于在这轮变革中重获新的希望。
这股希望的源泉来自于一家尾房专业销售网站——买哪儿尾房特卖网。
买哪儿尾房特卖网是目前唯一以“尾房”销售去化为主要业务的网站，它放大了互联网的聚合效应，收集市场上大量存在的尾房，拥有海量用户和大数据匹配技术，提高“人-房源”的精准匹配效率，同时配备专业的销售人员进行全程带看，配合成交，从而加速开发商尾房的去化速度。
为什么要把尾房托付给买哪儿？
1理由一：把尾房托付给专业尾房团队，去化可待！
专业的人做专业的事，尾房作为项目去化超7成后的房源，往往在位置、户型、配套等各方面存在一定的瑕疵，买哪儿团队潜心研究“尾房”多年，针对不同性质的尾房会给出不同的去化解决方案。
【举个例子】买哪儿曾经接手宿迁某去化长达十年的尾盘房源，通过市场调研和竞品分析，买哪儿将所剩房源公共部分进行整体定制翻新，使该批房源符合现时需求，最终仅用半年就实现了清盘。
新房、二手房的销售逻辑、过程完全不同众所周知，尾房作为独特的房产品类需要专业的包装+销售模式，这是尾房快速去化的根本点，把尾房交给专业的公司——买哪儿打理，去化速度更快，效率更高。
2理由二：电脑+手机全渠道展示房源，曝光量足！
楼盘销售一旦到尾盘阶段，运营经费几乎压缩殆尽，而房源一旦失去曝光量就会迅速淹没于浩瀚的信息大潮中。
买哪儿认为“尾房就是被遗忘的新房”，所以要重新、持久地对尾房房源进行展示，维持一定的曝光量。
目前，买哪儿开通了PC版网站、APP、手机版M站以及小程序，还拥有多个社群、多个线下渠道，还与腾讯、百度、今日头条、爱奇艺等全媒体渠道具有深度合作关系，每日曝光量超过35万次。
经过长达5年的持续研究和不间断实践，买哪儿对于如何进行全媒体投放已经形成完整的操作模型，并对模型中每个环节都有相对精确的数据范围参照，对于不同的特征的尾房房源还有不同的投放体系。
在流量经济时代，“买流量”早已不足为奇，专业精准运营流量才是个中关窍，把尾房托付给买哪儿，维持长久、精准曝光不成问题！
3理由三：海量潜在买房人+大数据匹配，匹配率高！
作为一家专业从事尾房销售去化的网站，买哪儿的成长伴随着于互联网颠覆行业的大潮，互联网在颠覆每一个行业的时候，都是先把聚合效应发挥到极致汇聚海量用户，再运用大数据运算精准区分客群，买哪儿从诞生之日起，就拥有一支超强的数据开发团队。
买哪儿通过拆解多个尾房特征形成独立的房源标签，同时对买哪儿网站系统留存的数以十万计的买房人进行数据分析，通过筛选“成交”、“观望”、“放弃”等几类买房人群体，不断提取各自群体的共同特征，最后实现“人-房源”、“房源-人”的精准匹配。
一个普通的尾房通过买哪儿的房源标签拆解，可以大致勾勒出用户画像，根据用户画像，买哪儿可以直接推荐给买哪儿已经留存的海量买房人，或者输出投放模型进行新一轮宣传获客，两项并举提高去化效率。
4理由四：自备专业销售团队全程带看，省人力资源！
尾房去化的最后一个难点是现场销售，代理撤场，销售资料匮乏，有时甚至售楼处已经移作他用，即便留下零星销售人员工作效率也大打折扣，针对这个难点，买哪儿自备了专业的销售团队。
买哪儿的创始人团队由一群具备17年房地产代理、开发经验的资深地产人士所组成，对于房产销售的每一个环节，从策划、带看到促成交都已经驾轻就熟。
买哪儿的销售团队的主管均师承创始人团队，除了成交十分老练，还具备非常专业的房产知识，因此深受买房人的信任与好评。即便一个项目尾房已经不再具备良好、可说服性的销售环境，买哪儿销售团队仍然能通过买房人对其的绝对信任覆盖掉这个明显短板。
因此，一旦与买哪儿合作去化尾房，楼盘只需一名对接工作人员，预留的销售人员悉数可调往新项目，无需再占据更多的人力资源，从而节省更多管理成本。
买哪儿致力于做全国最专业的尾房销售网站，诚邀全国开发商考察合作！