行业利润如何确定

行业利润如何确定

　许多管理人员在制定企业战略时，并没有充分了解所在行业的利润来源和分布情况，导致企业错过获取丰厚利润的宝贵商机，或者深陷在利润微薄，甚至利润不断下降的业务领域中。

    本文介绍的“利润池”这种方法，用于分析行业价值链中各项业务活动之中的利润分布情况，它可以帮助企业管理人员充分了解决定本行业利润分布的经济和竞争因素，为管理人员进行战略思考打下坚实的基础。读者读完此文，再参照本文的姊妹篇《掘金“利润池”》一文，应该能够画出自己的“利润池”，并以此为依据进一步制定公司的战略。绘制利润池图包含以下四个步骤：

    确定利润池的界限在分析行业利润池之前，你需要确定哪些价值链活动与本公司的业务相关，从而明确利润池的界限。就制定战略而言，你认为价值链应从哪里开始，到哪里结束？完成这一步之后，你应得出一份明确界定的价值链活动表，这些活动构成了你的利润池元素。这一步骤的关键在于，你在界定价值链的范围时，必须把所有对目前和未来赢利能力产生重要影响的业务活动都包括在内。

    确定利润池的规模一旦你明确了利润池的界限，你就需要确定它的总规模。所有的价值链活动总共获得了多少利润？要回答这个问题，你需要做的就是粗略地估计一下行业的总利润。

    确定利润的分布情况确定利润在不同的价值链活动之中如何分布，是绘制利润池的关键。要解决这一问题，一般有两种分析方法：汇总法与分解法。在这一步结束时，你将了解到每项价值链活动的利润以及收入、成本和利润率情况。而且，你也将了解自己公司从事的每项业务活动与行业平均水平相比怎么样。

    核对估计结果利润池分析的第四步，也是最后一步，就是检查估计结果的真实性。你将每项业务活动的利润估计值相加，并将得出的合计数与此前已经估计的行业总利润进行比较。

    收集完数据之后，就可以开始绘制图表，这是绘制利润池流程的最终成果和战略制定的起点。

    用图表形式描绘利润池的方法很多，每种方法提供了不同的视角。其中最简单，也最有用的就是我们所说的利润池图，从图中我们可以看到利润分布与收入分布的比较情况。

    利润池图只从一个维度，即价值链活动，描绘了利润和收入的分布。不过，如果能够同时从两个维度绘制利润池图常常更有助益。要从两个维度直观展示利润池图，我们可以绘制利润池拼图。

    在利润池拼图中，不仅列出了每项活动创造的利润占行业总利润的百分比，而且列出了一项业务活动中不同类型的公司在该活动中获得的利润份额。根据每个企业的独特情况和面临的挑战，我们也可以从产品、渠道等维度来绘制利润拼图。这样我们就能够知道是谁、哪种产品、哪个渠道在创造利润，以及创造了多少利润。

    绘制利润池图常常需要投入大量的时间，但是，这是一种非常富有创意的战略制定方法。当你的管理团队着手确定行业利润池的界限，划分利润的类别和绘制利润池时，这些行动本身就会让他们开动脑筋，促使他们对过去的一些假设提出质疑，并获得一些新的有价值的见解。通过确定目前行业利润池的状况，你对行业结构会有更加细致和深入的了解：哪些环节创造了利润、利润如何产生，以及谁在创造利润。而且，当你研究了决定行业利润池的诸多因素之后，你会找到一些对行业未来的利润率影响最大的因素。这些功课，将为你的战略制定提供依据和指南。

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