如何推销国寿瑞鑫保险?

新手上路!我刚入行不久,如何跟人家解说瑞鑫人家才听得入耳,谢谢!

先了解市场上其他产品，找到险种独特的地方，注意客观的脚踏实地的去研究各公司各种产品，有的公司培训时候讲的产品优点不一定客观。

然后找准客户需求。保险产品是解决客户生活问题，拿走担忧，而不是推销。

（一）买保险先买医疗健康，有健康就能保证客户拥有一切 （二）买保险轻言语重合同，人寿保险一般都是终生合同，买好了就能成为终生幸福，否则影响很大。 （三）保险产品需要具备保值增值的功能，现在的生活水平日增月高，必须能够抑制通货膨胀。 （四）买保险先大人后小孩，如果说大人都没有保障，小孩拥有再多的保险，都是没有任何意义的，毕竟是大人在为小孩支付相关费用。

健康 养老 储蓄 分红一体的好险种，并每3年一返关爱金，一份保险三倍的保障，80岁满期有3万的祝寿金，体现人生的价值。

1、重点是转变客户的理财思路，现在的保险产品也具有无风险高收益且收益稳定，是一个很好的综合性理财产品

2、与客户沟通时要强调本产品的优势尤其是独特优势

3、采取灵活的方式，比如产品说明会、酒会等等

4、要因人而异，具体要根据客户的具体需求进行人性化的设计和组合