如何开展业务

如何开展业务

这样开展业务 一、你的时间应花在建立客户关系上： ·列出案源介绍人的名单，定期致电或拜访他们。 ·你自己或叫助手着手研究你的潜在客户，制定如何为他们解决问题或抓住机遇的方法。 //·与本所的其他合伙人专业人士建立良好关系并经常交流。 ·给你的客户、关系户和案源介绍人的其他专业人士的名单。 ·邀请他们参加各类文化体育活动。 ·有选择的挑选老关系，邀请他们参加研讨会。 ·多参加一些对于你的客户或关系户有关系的团体。 ·每年都不要忘记寄节日贺卡。 ·积极参加本地区的各种社会活动。 / ·想方设法扩大为客户服务的范围、增加服务方式。相互推介本所的其他律师。 ·主动要求对客户的项目管理及预算提供帮助二、的时间应用来建立良好信誉： ·阅读各类行业出版物，了解对你的客户和关系户有重要性的东西。 ·获取你参加的团体的联系地址。 ·不断更新你的案件记录和个人简介，其中包括新取得的成就。 ·致函有兴趣发表你文章的编辑们，并附上一份题目表供他们参考。结论他们并保持联系。 ·一定要通过各种方式对外公布新取得的成绩。 ·不断更新完善本所的网站，公布感兴趣的专业领域、重要业绩以及发展状况。 //·如果你认为客户提出的要求对你的专业领域有很大裨益，就要及时予以反馈。 ·就本所及你个人的执业特长制作一个“秒的商业信息短片”。

开展什么业务。 是不是一定要上门呢？？不上门就不可以谈业务么？？ 多了解一下你的客户，研究一下他们在什么地方出现的频率最多？在哪能找到他们，或者找哪里是应用你这种产品的第一线，在找到一个合适的地点之后，你需要做的就是找一张桌子，两把椅子，你的产品，你的名片，你的产品宣传单，这种形式要比上门好的多，如果可以在单位申请下来费用的话，还可以考虑做一些张贴画，放在你的桌子周围，吸引客户的注意，引起他们的兴趣来找你，这时你再传达你所要表述的东西，如果你的产品真的象你说的那么好，应该就不难成交了，如果通过几次这样的个人活动效果还可以的话，你就可以建议公司加大投入，在准客户最多的地方举行小型的产品现场见面会。 象你的产品，最好的推广地点应该是在新楼落成，住户刚刚开始入住的地方比较合适，向公司申请点广告费，做一些壁画式展板挂在各个楼的入口处等等。 还有个最基本，也式最重要的，就是信心，对你产品的信心和对你自己的绝对自信，人们会从你的言谈举止中体会和观察，一个业务员如果对自己没信心，对自己的产品没信心还谈什么打动客户呢。