做服装的话跟批发商谈代购的合作应该具备哪些条件

做服装的话跟批发商谈代购的合作应该具备哪些条件

一、代销货源　　学生开始做网店，特别喜欢做代销，服装、装饰品、化妆品都有。　　据我了解，有人就是做倒手生意，相当于传统行业的“买手”（这个在服装行业很普遍，就是有人专门建专卖店，但是没有自己的货源，而是请人专门去挑其他店铺的好卖的精品，然后收集到自己店铺来，加价卖），一般都是淘宝卖家根据自己的品味选择一些有特色的掏宝的产品，然后自己加点差价在淘宝上卖，用户下单后直接让另外的淘宝商家发货即可。　　当然，更多的人是直接从代销网上做，模式差不多，而且现在代销网做得成熟了，很多提供了批量上宝贝的数据包，上架很简单，客服也比较专业。不同代销网有不同的定位，有些没有门槛，不需要批发数量和预付款。有些代销网要求预付款，例如预存300元，或者保证金50元之类。整体来看代销网现在还没有完全成熟和品牌化，类似传统的加盟模式的连锁还没有形成规模。　　最后一个是海外代购，很多人开通了国外信用卡，花时间去EBAY或者专业的B-C网等国外网上帮别人购物一些有吸引力的产品，例如名牌包、香水等等。　　代销本身有几个缺点：利润低，产品完全不可控。这种模式适合发展初期没有资金和资源的情况。二、熟人货源　　很多店铺老板都是做传统零售或者批发的，所以直接从自己熟悉的货做起。这个也是最容易成功的模式。熟人可以解决两个大的问题，一是货源问题，可以拿到比较低的进货价，并且控制产品质量，二是行业经验问题，对这个行业的产品和市场有了解，懂行比较重要。建议大家多认识一些做贸易工作、批发工作、采购工作、工厂管理工作的朋友，他们可能可以帮助你解决货源问题。　　熟人货源可以使你的店铺在初期有一定的优势，特别有利于你完成第一轮突破，使你少走弯路。当然，如果想做大，还得在这个基础上提高自己的店铺实力，通过其他途经获取货源以便扩大规模。　　我有个朋友是做洁具的，他就在网上卖品牌洁具，因为他有进货渠道，因为有价格优势，所以卖得很好，多的时候一个月可以卖10来万，另外他也可以解决货运问题，这些是一般人做不到的。 三、网络货源　　其实网络本身也可以解决我们的货源，我们就经常从阿里巴巴、慧聪上直接找供应商，一般是进行比价后选1-2家进行合作，先订购几个样品，在确认质量后，采用批量订购的模式进行订购。很多批发商支持货到付款，也可以用支付宝支付。这个关键是注意控制进货规模，1次不要进货太多，另外对产品质量要有自己的检验标准，按质量来考虑供应商级别。如果我们采取长期合作的态度，是完全可以通过网络找到供应商的。另外，根据你的销售规模，可以从批发商到厂商逐步递进的方式去寻找货源，越上游你的议价能力越强。　　这个方法适合那些快速多变的产品策略的店铺，赶潮流的产品最好用这个办法。例如最近猪流感来了，可能考虑卖些相关产品，就可以用这个办法来进货。 四、批发货源　　每个区域都有一些批发中心。华南的批发中心集中在广州、深圳。笔者在广州跑了很多批发市场，玩具类一般都是跑一德路，万菱广场一带，化妆品类有美博城、兴发广场，内衣用品在站场西那边，服装跑白马市场，汽车用品到永福路汽车用品批发市场。批发中心一般都是批发商和厂商的驻点，和他们谈要注意几点：1． 有很多批发商排斥网络渠道，主要是因为网络渠道把传统代理商渠道利润给降低了，破坏他们的传统渠道体系。所以建议按照实体渠道谈比较容易一些。2． 最好懂一些批发的基本套路。例如，拿货价是按件还是批起，50个，100个的报价等。3． 找到老板。批发市场一般有老板和店员，从了解行业和产品角度，都要和老板接触一些，从老板来判断这个店铺的产品质量和价格空间。五、厂家货源　　如果有机会接触厂家，会对整个行业处于一个比较高的位置。怎么做厂家的货，这个必须有几个方面：1. 要有资金投入。厂家一般都需要压货而且数量相对较多。2. 要有销量。没有销量就比较麻烦，建议在网络销售渠道以外，考虑一些实体渠道合作，就是网络渠道以外有个实体消化的渠道。3. 最好选择有品牌的厂家。品牌本身就是品质保证的东西，也是你推广的无形资产。六、定制货源　　如果你的销售能力上升到一定高度，可以考虑自己贴牌生产的模式，以自己的销售能力打造自己的品牌。当然会有一定门槛,包括资金和资质方面.　　例如我去深圳找工厂谈，有人做手表，500个就可以接单生产了，成本估计在5万左右。服装的门槛也差不多。最近深圳比较火的山寨上网本，一般都是采用定制方式。以上引用自:淘宝经验十谈