在快消品的市场是作为厂方是让利给经销商比较好还是让利给终端客户比较好？

求前辈大师指点迷津

一，两者没有一定的可比性。两者都比较重要。给经销商返利是为了让经销商多订厂家的货，给终端返利是为了让终端多定经销商的货。
二，一般情况下，厂商由于直接接触当地二批商和终端店特别困难，所以一般二批商或终端的返利会直接下发给经销商，让经销商转给二批商或终端。但是实际上很多经销商一般不会把返利给二批商或者终端，造成费用截流。
三，所以这就产生了存在于厂商和经销商之间的厂家业务员。

不明白啊 = =！