浪潮集团有限公司的营销策略

浪潮集团有限公司的营销策略

浪潮的专注化，是指紧紧抓住IT核心领域内的相关优势，强调业务发展的相关性。专注于发展计算机、应用软件和商用终端等产业群。浪潮专注化的基点和精髓，是增强浪潮的持续创新特别是技术原始创新能力。服务器正是浪潮专注化战略中的龙头产业。“基于对服务器这一细分专业领域的长期沉淀、经验积累和深刻把握，集中资源去研发就比较容易获得这一领域科学发现和原始发明的创新突破。”孙丕恕说。
近几年来，浪潮在服务器技术领域取得了多项原创性技术，特别是在面向商业应用的高性能服务器系统研发过程中，通过国家863项目支持，以及浪潮科技人员的刻苦钻研，挖掘取得了多项核心技术发明，包括在新型网络服务器体系结构设计、高性能服务器系统功能单元设计、高性能服务器系统优化技术、高性能服务器系统智能管理维护系统和高性能服务器系统应用移植技术等层面，获得了80多项专利，其中核心发明专利14项；取得软件著作权登记的7项。采用这些技术的浪潮天梭TS20000高端商用服务器系统获得了2004年度国家科技进步二等奖。
自2002年至2004年3年间，基于浪潮天梭系统技术的服务器产品和软件产品已实现销售收入12.56亿元，新增利税1.18亿元，有效地降低了中国信息化投资及应用成本。首先，体现在替代进口产品的投资成本降低，在部分领域成功取代进口高性能服务器系统，而价格只有国外同档次系统的1/2-1/3,为国内高端用户节省了大量设备投资。截止2004年底共销售569套，按照每套价格相比同档小型机低100万元计算，共为用户节省设备投资5.69亿元；其次，通过与国外RISC小型机竞争，间接降低了进口高性能服务器的价格，迫使国外同类产品降价，每年我国高性能服务器市场的销售额在80至90亿元，如果进口RISC小型机能够降低10%至20%的价格，每年可为国家节省外汇8至18亿元。 “浪潮的利益共同体，是指通过管理创新，建立以集团为核心的利益共同体。浪潮利益共同体的基点和精髓，是把增强浪潮的持续创新能力作为实现浪潮利益共同体的最大利益的重要举措。”孙丕恕说，“企业不仅是技术创新的决策主体、投入主体，还是利益主体。这就需要让全体员工认识到持续创新是其利益所在。为保障利益共同体的最大利益，在文化层面上，则要激活企业创新之源，使创新精神融为企业文化的DNA；而作为组织保障，还需构建能保持企业持续创新的体系与环境。”为了实现持续创新，浪潮建立了完善的创新研发体系。包括采用“三级技术研发体系”、实施自主知识产权战略、规划专利发展、学研结合、建立博士后工作站等。