开一家影楼 怎么让生意好起来

开一家影楼 怎么让生意好起来

在一家影楼做了几年摄影师，客户反映都还不错，赵军对自己的摄影技术越来越有信心。而且，经过这几年自己的细心观察，赵军感觉对影楼的日常运作也完全能够掌握。于是，有了自己创业的打算。 很快，赵军就找好了一个沿街的门脸房，准备开一家影楼。装修和购买设备，以及人员招聘也都比较顺利。正式营业之后，赵军基本上按照原来那家店的运营模式运作。
碰巧，赵军有个朋友在一家咨询公司做创业顾问。于是，赵军邀请这位朋友给自己的生意进行诊断，看看能不能发现问题。经过三天驻店观察和调研后，创业顾问发现了问题所在，并给出了一些有操作价值的指导意见。
问题一:对“影楼品牌”和“摄影师个人品牌”之间的差异，赵军完全没有概念。赵军的摄影技术虽然不错，但老顾客更多认可的还是“影楼品牌”。
总之，赵军的摄影技术在老店虽有一些口碑，但并没有形成强有力的“摄影师个人品牌”。所以，在“影楼”和“摄影师”的取舍中，老顾客几乎是一边倒地选择“影楼”。这样，赵军原来指望的能从老店分流一部分客源的设想就破灭了。
至于对策，创业顾问认为这已经是没有办法改变的事实。但赵军可以从中获得启发。由于赵军本身就是摄影师，在新店以后的运作中，可以将“影楼品牌”和“摄影师个人品牌”结合起来进行市场推广，这将有助于提高客户的忠诚度。
问题二:价格战虽然江湖声誉不佳，但却几乎是新店开张的必用技法，赵军对此缺乏应有的认知。价格战是把双刃剑，在扩大市场份额的同时，利润未必同步增加，而且有可能形成顾客对更低价格的预期，这将对持续营销形成障碍。
所以，价格战的使用还是有很多技巧的，至少，在大多数情况下，必须回避赤裸裸的价格战。通常是采取增加服务、增加配置、赠送礼品、赠送返券、超低价捆绑关联产品的销售方式，变相降价。
但也有少数情况可以直接给一个明白的低价，比如新店开张。这种情况下的低价，同行一般都能理解，不至于引起行业公愤。而关键是，一旦顾客对新店的“低价酬宾”形成心理预期，你不搞价格战，大家就没兴趣来捧场。现在，新店开张的头两个月已经过去，赵军错过了最好的“低价酬宾”阶段，再搞低价已经不是很合适，必须借助于巧妙的策划方案。