库存货（服装）该怎样处理才比较见效？

库存货（服装）该怎样处理才比较见效？

鸡肋者，食之无味，弃之可惜。而处理服装库存压货比处理鸡肋更令人头疼。眼下正是各大商家盘点收成、备战明年的季节，也是商家考虑如何预防库存压货、如何处理库存压货的时候。服装库存处理又有何有效之道？

　　库存积压 原因甚多

　　处理滞销品的感觉只有一种，那叫头痛！而造成服装产品积压的原因很多。有的商家认为，导致服装产品积压的原因在于同质化经营，也有的商家认为，采购是直接因素，采购人员的眼光和审美水平的不同，有时候目标定得过高会导致服装产品的积压。还有的商家反映，厂家利用自己的强势地位，不择手段地对经销商实行“库存转移”，这也是可能导致商家库存积压的原因之一。

　　如今服装行业内产品质量问题严重，外贸尾货服装的产品在质量和用料上不及正品，但价格低，在市场上很受那些不了解情况的顾客的欢迎，这会造成一些正品卖不出去。其次是区域性的不同造成的，国内各地的经济发展水平不同，各地的气温也不同，消费者消费习惯也有很大的差别，对服装价格、款式的需求也不同，这也会造成产品在这个城市卖得好，在那个城市却卖不动的局面。而商家距离生产厂家的远近也是造成库存的一个因素，距离生产厂家比较远的商家会选择进货多一点，但由于服装产品更新换代的速度快，流行的款式也经常变化，这些商家有可能压货就会比较多。从主观因素来说，采购时的数量、质量和审美水平会有一定影响，选购的服装产品和自身店面的风格、定位不一致的时候也会导致积压。

　　挤占资金 周转不灵

　　库存压货的影响无非体现在两个方面：一是资金，产品积压多了，可能导致商家资金周转不灵；二是积压的产品占了位置，放在仓库里也占地方，还无形中提高了经销商的运营成本。无论是资金周转不灵，还是仓库被大量挤占，都有可能导致商家无法引进更多的新产品，而没有新产品吸引设计师或消费者，销量就会大打折扣。总而言之，商家将会被库存压货拖入恶性循环之中，因此，如何处理这些库存压货成为摆在商家面前的一个很现实的问题。

　　主动出击 变废为宝

　　如何才能把这些“废品”变成实在的利润呢？很多的经销商选择主动出击。

　　有的经销商认为，服装产品周期比较短，流行的样式也很快就过去了，而压货的都是一些滞销品，一般只能通过促销、打折、低价处理等方式予以解决，比如搞一些促销活动，送库存产品。促销活动一般也选择节日、黄金周等时段进行，在年底，也会适当地开展这样的活动。在处理服装库存产品时，除了价格要便宜外，还要注重有好的服务，在具体的促销活动中，把它们摆在好的位置，这样能吸引顾客注意。如今经济危机的形势下，消费者也捂紧了钱包，或许降价是唯一能让他们快速消费的举动。

　　预防压货 两个关键

　　预防库存压货有两个关键：一是采购环节，二是销售环节。在采购前，商家最好先针对设计师和消费者做前期的市场调研，在采购中切不可凭自己的个人喜好来选购产品，更不能一味地听厂家的推介。而销售中必须有针对性地对产品进行销售策划。

　　商家的采购量一般会视地区和时机而定。在年底的时候，由于生产厂家比较忙，有时没办法及时交货，经销商一般会适当的增加一点库存。岁末年初，各品牌厂家和大型公司的优惠政策、激励措施、指标压力、奖惩办法等等，可谓花样翻新、层出不穷、纷至沓来、应接不暇。这时候，心动可能在所难免，行动必须三思而行。否则，今年库存固然挠头，明年库存更加揪心！

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