如何才能与高层客户进行深入沟通？

从策略上讲，首先要清楚沟通的目标，即你所说的”深入沟通“是要达到什么目标。如：只是想客户高层支持/帮助你，帮你所销售的产品/服务做进他的公司；还是要和他做成朋友；或者更进一步让他觉得跟你交往有价值，即变成了你是甲方。

建议：在确定沟通目标的基础上，制定合适的沟通策略。【不同的沟通目标，所使用的策略、方法是不一样的。】

从单次的见面沟通上讲，要达到”深入沟通“，即好的沟通效果，就要：

a. 在沟通知识、技巧上下功夫。这包括对于客户高层的个人性格的了解，沟通风格的了解，你自己沟通风格的了解；提升你的沟通技巧，特别是聆听技巧，以及提升你向客户高层提一些关键问题【注：指能够让客户高层感兴趣，认同你的价值的问题】的能力与技巧。

b. 在沟通内容上下功夫。这包括（主要是）对于客户高层公司的业务的了解，他的工作的了解，及对你自己所销售产品/服务的理解；或者说对于即将到来的见面所要谈的内容的了解/准备。

 建议：提升沟通技巧，及对于沟通内容做好准备。

要认识到与客户高层沟通的特殊性。虽然都是沟通，但与客户高层沟通有它的特殊性。如：他们可以说是位高权重，要求每次沟通都要成功，或者说不差；【因为沟通得好就好，沟通得不好的话，就会起反作用。】或他们一般都很忙，找他的人（销售人员）也会很多；或他们（做决定）要考虑的因素，跟一般的客户工作人员不一样。等等。

建议：提升对于与客户高层沟通的认识水平；以及对于与客户高层沟通的”门槛性“的认识（”门槛性“是指：与客户高层沟通是有要求的，即门槛的，达不到要求/门槛，就不能有效地与客户高层沟通）。【这会极大的帮助你提升与客户高层的沟通水平，以及帮助你做好与客户高层沟通前的准备。】

如果在以上所说的方面下功夫，相信就能提升与客户高层的沟通水平，从而达到你所说的”深入沟通“。