商道钱包，真的吗？

如题

经典推销员小故事


一、一包卫生棉卖300,000美元
一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。老板问他：“你以前做过销售员吗？”
他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”
老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下。”
一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了。老板真的来了，问他说：“你今天做了几单买卖”
“一单，”年轻人回答说。“只有一单？”
老板很吃惊地说：“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱?”
“300,000美元，”年轻人回答道。
“你怎么卖到那么多钱的？”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。
“是这样的，”乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。
接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。
我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。
然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”
老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？”
“不是的，”乡下来的年轻售货员回答道，“他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他"你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？"”


二、木梳推销员与《少儿百科全书》推销员
一推销员听到同行去寺庙向和尚推销木梳碰壁后，稍加思衬决定再试一试。第二天他到了寺庙见到和尚说明来意，和尚挥袖抚首哈哈大笑“我乃无丝无发之人木梳何用？”推销员听后笑声更爽。和尚不解“你笑什么？”，推销员说“遁出五行超凡脱俗的人，遇事只围着自己想难道不可笑吗？和尚脸颊泛红。推销员说“虽然你用不着木梳，但你可送给香客，香客感谢菩萨恩德一定多多进香，那样一来你的寺庙香火不是更旺吗？”和尚听完便签了订单。
另位推销员向一少妇推销《少儿百科全书》，说这套书能解答孩子们提出的任何问题。恰巧少妇的孩子回来推销员又活灵活现地说了一遍，孩子一听能解答任何问题的书便嚷嚷着要买，一边嚷嚷一边问推销员上帝坐的什么车？推销员对突如其来的发问想了半天也没回答上来。少妇见状掏出的钱包又放回兜里，推销员也无趣的走了。
故事说明一个道理，推销艺术的精髓不单单是艺术而是要有利于对方，充分考虑对方利益并让对方认同才是最高的艺术。如果不是这样为销而销，如实的推销也可能让人认识不到应有的利益，夸大的推销更会让人对看见的利益产生怀疑。商道如此，人道、政道亦然。一个意见或建义，只阐明观点、理由不行，要让人真的接受就得把它的好处及利弊讲清楚，供人们选择。


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