作为一名软件销售人员，如何去拓展市场？

软件销售人员如何拓展市场呢？在没有电话来源的情况下！

希望高手赐教！

首先，不了解你软件的客户群是针对哪些人，所以我只能假设你销售的软件是针对企业进销存管理的软件

1.逆向思考，哪些客户最需要你销售的产品，什么地方这些客户最多，他们为什么需要产品，你的产品能不能满足客户的要求（销售目标、销售区域、产品市场、产品优势。）

2.免费试用，一般软件都有试用期，将你分析出的销售区域的客户群让他们接受你的免费试用版，让客户试用，在客户试用期间你必须同客户保持良好的交流沟通，让你的服务做到最好，这样会让客户比较容易接受你的软件，并将你的软件做到真正的试用。

3.当试用期快结束的时候，客户对你的软件有认识和了解的时候，你就应该和客户商量了，例如看我们都这么熟了，你购买三套软件我给你打8折等 让客户觉得比较实惠的同时又让你的销售量得以提高。

4.对你的客户你必须耐心的交给他们软件的使用和基本故障排除，必要的时候应该上门服务，这样让客户感觉买这套软件值，会为你留下很好的口碑。

了解你客户的类型，找打销售的具体方法。

如果能做渠道销售是最好的，如果不能就进行潜在客户的信息收集工作。

现在资讯发达，各种渠道都能收集有价值的信息。

报纸网络等。