如何才算有诚意？

今日接到一个大单客户，距要100万货。客人说，这生意成不成功，是在我身上。要成功的第一件事就是要有诚意，第二件事是选择“名”与“利”之中的一个，当然是要有名后才会有利，所以我在这个销售中，我是不应该以自己利益为前提，要以客人利益为主，公司当然不想我把折扣放得太低，因为公司要有一定的折扣限额。所以：除折扣后的我，对这单销售如何在服务上增加我的诚意？

怎么才算有诚意？

站在商业的角度上来讲，客户这样对你说：“这生意成不成功，是在我身上。要成功的第一件事就是要有诚意，第二件事是选择“名”与“利”之中的一个，当然是要有名后才会有利”几乎已经是在赤裸裸的暗示你要回扣了。不同行业根据利润不同给的回扣比例也不一样，客人让你选择名与利之中的一个等于是在暗示你：除了你们单位给出的回扣部分外，你销售成功后单位给你的提成部分他也要，这样他得利、你得名才是他想要的结果。

至于客人暗示想看看其他家的产品无非是逼你早下决定，提早抛出你的底牌能给他带来多少利益而已。毕竟如果没什么私交的话刚打交道谈什么诚意都不是靠嘴巴空说的。生意上的“诚意”更多的是看能给双方各自带来多少利益。

当然，产品的质量和交期是基础。洽谈过程中，你也要列举下你推荐的产品和市场主要同类产品性价比对比。如果经营的是知名品牌无非就是强调牌子好、质量和售后有保障。反之，则强调由于是新兴品牌，品牌附加费低、质量不比同类知名品牌差（最好是能准备一些和知名品牌测试性能对比资料）且性价比更高。

坦白说，快近年底了。就算你把你销售成功所得提成部分利润全部给他也并不吃亏。一般单位都有业绩考核，直接关系到年底分红及晋升。一旦这件案子成功给你在单位的加分绝不会太少。所以，何去何从你心里应该已经有答案了吧？呵呵。

祝你成功拿下这件CASE.

诚意不在折扣上，而在对合同实施的问题上，你可以向客户担保，保证货物的质量、数量，承诺如果客户订货并支付一定的货款，你将亲自监督发货，跟客户说这个可是前所未有的哦；承诺保证找家合格的货运公司，准时将货物及时送到，这就是你的诚意，你的承诺，值千金哦！然后跟他说折扣方面你已经给到最大的让步了，这个已经是公司允许的最大范围，以显示你对他的诚意。有时候客户对价格的要求往往次于对货物质量的要求的。

去字典去 看看诚意 是咋解释的 吧他们 联系起来 在想想工作的事情 差不多应该明白 咋做了

本人觉得:用心去服务,多站着客户角度去想,看哪些有问题,自己主动去做`~~