做装饰材料销售怎么样

做装饰材料销售怎么样

问题一：如何推销装饰材料 不知道这些对你有没有帮助，虽然我没有销售过装饰材料，但是觉得大体上应该差不多，这是我们的培训笔记，希望能帮到你 销售其实要把自己先销售出去推销产品的同时推销自己这才是一个好的销售人员 1、 充实自己的业务知识： 操作流程的学习； 对付客户所提问题的应变能力。 了解公司的优势、劣势。 了解公司在市场的地位，及运做状况。 了解同行的水平。要有刻苦耐劳的精神： 拜访客户要勤，而且还要讲究效率； 可以从100个客户当中挑选出10个重点攻克，从中找出需要的客户群体。 调整自己的心态：积极，乐观，向上 。业务员成功的基本条件之一就是要有自信心，还要有抗挫折 的心理准备，训练并具备面对“要取得1%成功，前面99%的拒绝无法避免”的心理承受力，只有这样，才会在受挫折时，重燃希望之火。 注意推销不是乞讨，客户在很多时候是需要我们帮助的。 “推销是从被拒绝开始的”，正是有了“拒绝”，才有了业务员存在的必要；一见到业务员就笑逐颜开，张开双臂欢迎你的人很少，甚至让人觉得不正常。 “客户永远都是对的”，要了解尊重客户的要求，但不是要满足他的所有要求。实际上也无法满足他的所有要求。 急事，慢慢的说； 大事，清楚的说； 小事，幽默的说； 没把握的事，谨慎的说； 没发生的事，不要胡说； 做不到的事，别乱说； 伤害人的事，不能说； 讨厌的事，对事不对人的说； 开心的事，看场合说； 伤心的事，不要见人就说； 别人的事，小心的说； 自己的事，听听自己的心怎么说； 现在的事，做了再说； 未来的事，未来再说； 小心说话而且要“说好话”，话说出口之前先思考一下，不要莽莽撞撞的脱口而出。事情再怎么急迫，也要清楚的让大家知道问题以及来龙去脉，但往往是越急越说不清楚，反而耽误了时间。而且，要坚持这样做，便难能可贵了，可以做成大事业。怕就怕坚持不到最后，前功尽弃。前面说的都是理论，说一点具体的。1，明确你的产品的市场定位，目标人群，销售渠道，竞争对手。2，全面的了解你的竞争对手，包括他的优缺点，销售策略，渠道，促销手段等等。有针对性的制定解决办法，3，了解客户欲望是什么，谁有消费决策权，消费心理活动是什么样的，这样你才能更好的把你的产品卖出去4，当然了解市场的行情是必不可少的，还要有一定的销售技巧。5，在和其他化妆品比较时不要贬低对方，这是切记的，在推销时体现出你的诚意和热心6，你的化妆品品可能有很多优点 但是并不一定是客户关心的 他关心的是你能给他带来什么7，建立好人脉关系，（朋友之间的相互介绍，比你做广告管用）问题二：怎样做装修材料生意 首先看你自己是做什么装修材料，多考察下市场，多去跑业务，做材料生意其实就是看跑业务的能力，像我朋友做的一个用工具在墙上绘画的生意，叫天一背景，他那个墙画做出来很漂亮，他的业务方法就很新颖，他不开店，他跟很多建材店合作，让别人帮他去接单，然后他自己去施工，最后他给帮他接单的人一些回扣，结果他生意做的特别好，我觉得很不错。问题三：现在做装修材料销售员这一块还好不好做？ 不好做问题四：一般装饰材料的销售渠道都有那些渠道？比如墙纸，地板。怎样才能把销售做好呢？ 经营地板，墙纸。
首先是：好的品牌，（再好的品牌在当地做也要有一段时间靠广告和口碑打出来，一开始要把握好。）
再者是：好的店面，位置好，装修好的店面，进店率高促进成交几率高，好的装修能第一时间吸引人的眼球。做到看了你的产品后，再逛就看不上眼。
其次是：你的产品定位，包括价格定位，销售定位，这个很重要，一定要做了完全充分的调研之后再做价格定位，因为你一开始如果把价格定的很高，会把消费者吓跑，定低了呐，利润小了，如果你以后要走渠道，中间的费用谁会给你买单？再涨价也不太好吧。
最后是：你的人员，优秀的店员，产品介绍熟练，谈判技巧丰富，跟单能力强。
业务人员，及时信息反馈，根据不同的市场状况做出不同的销售调整。
成熟的搞活动的模式，借活动拉动销售。活动程序的熟练掌握。
补充说明：渠道有几种，建议都要试一试，因为各地情况不一，如果你品牌知名度可以，建议主要走零售，（店面，装修公司合作），如果你品牌知名度一般，没有好的店面，人际关系一般，建议慢慢发展，逐渐扩大，上面介绍的方式都要尝试，逐渐改善。如果你人际关系广，建议多走工程，地板和墙纸在大中城市的装修中工程用的是很多的。问题五：哪种装修材料生意好做 首先你需要在各个装饰公司里打通，客户的需求就是你的源头。 设计师要求的装饰材料及主家能承受的价格是你进货的成本需求。 万事开头难，最先抛开的是面子，有时候不得不低头，想成为爷，从孙子做起。 供货厂家，需要你自己找。省会城市的品种更齐全。如果你是湖北的，就去武汉的建材市场摸索。 选牌子首先是要质量过关的，有国家认证的，更好的是有明星代言，如果做杂牌也要要有个主牌，很多都是贴牌，建材市场的水很深，最好有高人指路。问题六：开装修材料店有利润吗 呵呵
既然是店当然是存在利润的， 想想看，现在开装修材料店的老板也很多呀， 如果没有利润怎么生活怎么开支， 利润的多少当然还是看你的业绩， 销售量 和材料成本的多和少 建议老板朋友，多多认识朋友， 结交贵人 ，开店不怕没货 最怕没生意，有了朋友，路子也就多， 来买你装修材料的人也多，请你去装修的人也才会多， 这样生意做大，利润也就不是个定数，对吧！