向高手请教一下，为什么我店里的衣服不好卖？

本人经营了一家实体服装店，开店一个多月，生意很不景气，我再怎么推荐人家都不喜欢，可是隔壁左右的衣服店，人家都不去介绍推鉴，照样有人肯买。我真的很不明白，去人家看了看，衣服也不是多好啊！也就是T恤类的，有一家经营是外贸的，为什么人家的衣服那么受欢迎？？甚至价格再高都愿意买。质量吧！都一个批发市场拿的，质量手感都差不多。除了那家外贸的。我是很纳闷，这个服装经营是有窍门的，我到现在都摸不到。另外我说一下，这里是在大学城。不知道有哪位高手能帮我解决这个问题。我会重谢的！！！这里会做服装的人，每天的营业额都是一两千，数字很可观！！我也不能照着人家拿衣服，那样都是恶性竞争了。毕竟是一条街的都认识，这样不太好。我还想找个人帮我卖衣服，每天不要一两千了，哪怕五六百也好啊！！！如果谁能帮我解决这个问题，我会付她报酬的，谢谢了！！

如果你以前没有从事过服装行业，就开店是很冒险的做法。 比如以前帮别人卖过衣服，或者在专卖店上过班。实践过才知道知道比别人少在哪里。 第一点，学会察言观色。不要为了能卖出衣服就盲目的介绍。换个角度想想，你去购物的时候，如果一直有人很热心的给你介绍你一些不喜欢的东西，你会觉得怎样？要能从他的言语和肢体中发现他的需求，他的喜好。知己知彼百战百胜。我们不求完胜，但是至少要让他觉得没有压力，下次路过到时候还是能进了转转。 第二点，统一自己服装的风格。进货的时候风格不能差异太大，要有固定的客户群体。 第三点，学会陈列。什么叫设计师?同样的东西，到了设计师的手里就能化腐朽为神奇。经常改变店内的陈列。学会搭配。搭配好了，才能吸引人进店。要利用好顾客一眼就能看到的位置，作为最佳陈列。 第四点，学会如何去揣摩不同性格人群的心理。比如，遇见果断性的顾客，怎么去接待? 一般这样的人都很有主见，你就不要再去过多解释，过度恭维。再比如，依赖性顾客应该怎么接待？这样的人一般很犹豫不决。这个时候你就应该多说明，多询问她的意见，可以适当的恭维。遇见牢骚性怎么解决？反正就是总有意见，这个不好，哪里不对，这个时候你千万不能被他影响情绪。还有很多种，我就不一一说明了。自己在揣摩揣摩吧。 第五点。学会说话。你一定好奇?说话有什么好学？错。说话是门大学问。1。顾客进店说什么？切记一定不能说随便看看吧。你这样一说会让顾客太没压力，好啊，你叫我随便看的。那我就真的只是看看而已。你可以说你需要点什么？上衣？T恤？裙子？到了很多新款式，喜欢可以上身试穿。深入一点也可以询问，是你自己穿还是给别人买。 2。顾客试穿完说什么？如果穿着它满意，你可以适当夸奖下。如果他不满意。那这个时候过度恭维就显得虚假了。你可以适当的先褒后贬。 3。顾客出门应该说什么?如果有成交，我相信你肯定能笑脸欢送，如果没成交却又试穿了很多呢？这个时候也不能掉以轻心，要做到一视同仁。这样会让他心理感觉到愧疚，哎呀我这都看了那么多，也没买，老板还那么热心。下次一定还来在看看买一件走。 第六点，推销步骤。1.主动打招呼2主动介绍商品3鼓励试穿4附加推销。最后这点非常重要，为什么？你想想一个人买一件能提高销售，还是一人买多件能提高销售。 第七点。促销方案。比如，定价100 和99 虽然相差一块，可是给人感觉相差就很大。 一件28 买两件50等等……类似的促销手法。 这些都是我自己平时累计的小经验，不管能不能采纳。都希望能帮助到你。更不需要能得到报酬。自己经营一个店也不容易。

请恕我直言,我也是一名服装经营者,你进的衣服只是通货的感觉,既缺少时尚的力度又缺少青春的休闲.而你又处在大学城的附近,所做的顾客群体应是大学生为主,而你是否了解他们对衣服的心理需求?他们一是欣赏随性的休闲,二是带有个性的演绎.一些外贸和韩版的t恤,及经典复古直筒牛仔裤和休闲裤比较对他们的味口,再有若想有点个性就是带点嘻哈的味道......所以你的邻店会有不错的生意.其实做生意一定要摸准顾客的心理所需,有技巧中的投其所好相当重要.再有就是要能说会道,用你的语言打动他的心,让他产生购物欲,语言是人与人交往的重要桥梁.....不过也别太着急,经验也是在实践中积累出来的,用心既术,人也得学会攻心术.

第一：您是不是经常进一些不是当下流行的衣服？第二：您是不是自己搭配衣服？第三：您有没有时时买一些比较流行的杂志（衣服、发型）第三：根据进店客人的需要（年龄···）给她们推荐第四：即使客人不买您的衣服，您也要热心的推荐，以朋友的态度对待，这样即使他们不买，你也可以赢得口碑第五：偷偷了解其他店的经营方式第六：开价尽量不要太高