企业信用政策问题案例

利润PK现金——孰轻孰重？
永昌公司的销售：收取支票的占60％，赊销占40％(信用期为2个月)。通过这些政策，公司能够获得微利，每个月的现金收入总能超过现金支付。坏账费用相当于销售净额的1％。(公司采用直接转销法来核算坏账)
几个月前，公司开始执行一项新的信用政策，将信用期延长为一年，并且客户可以不用预付定金。这项政策受到客户的广泛欢迎，接下来的一个月的销售额大幅增加。但是；虽然销售额上升了，永昌公司却遇上了现金流困难；公司没有足够的现金来支付供应商．它们通常需要在—个月内付清：
公司的会计师编制的每月经营成果分析表如表3—1所示。）（单位：千元）
销售 旧政策 新政策
现金销售收入 300 000 150 000
2个月付款销售收入 200 000 0
1年付款销售收入 0 750 000
月销售额 500 000 900 000
销售成本和费用 400 000 650 000
净利润 100 000 250 000
坏账 5 000 0
月末应收账款 200 000 1 350 000
支票销售 300 000 150 000
2个月付款现金收入 195 000 0
1年付款现金收入 0 112 500
月现金收入 495 000 262 500
对于计算出的经营成果分析表会计师的评沦说：新政策在毁灭我们的公司。自从开始采用新政策以来。我们的现金收入几乎减少了一半，而应收账款增加了近7倍，而且还在继续增加。如果公司无法增加现金销售额，或是更快地收回应收账款的话，公司很快就会陷入困境。
信用主管却反驳说：自从我们开始采用新政策以来，我们的销售额成倍增加，我们的利润也增加了两倍多，虽然我们增加了应收账款，但应收账款是我们的资产，而且我们没了坏账费用。
要求：会计师与信用主管对于新信用政策的说法有什么不足；分析永昌公司新的信用政策是好还是不好；有什么方法能够解决永昌公司的经营问题？

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企业信用管理涉及的范围较广，具体你是指信用管理带来的效果的例子呢，还是企业信用管理体系案例？