生意参谋帮你优化打造人气爆款

生意参谋帮你优化打造人气爆款

开店容易经营难，这是每个卖家都非常认可的一件事，经营淘宝并不像外行看起来那么的轻松简单，需要做的事情特别多，如引流，报名营销活动，做(付费)免费推广，还有做数据分析。 　　淘宝开店中，可以说数据分析是尤为重要的，不管是引流、活动、推广、爆款等等都是需要数据来辅助优化调整的。本身淘宝如今对于单品权重的加持就很看重，因此打造爆款无疑是提升销量最好的选择。 　　一个单品成就爆款的过程是需要经过数据分析来促进优化的，从而将单品打造成爆款。 　　下面我们看看个案例如何利用生意参谋来快速将单品优化、打造爆款? 　　1/店铺分析： 　　主营类目：家装家饰 　　主销宝贝：穿衣镜 浴室镜 　　店铺介绍：由于产品的特殊性，部分产品部分地区包邮，店铺掌柜主推三款宝贝，其中两款浴室镜，一款穿衣镜。 　　主推宝贝生意参谋的数据显示：生意参谋通过经营分析中异常商品选项对主打宝贝进行跟踪分析。 　　2/经营数据分析： 　　1)跳出率 　　跳出率是指商品的浏览量中，没有进一步访问店铺其他页面的浏览量占比，高跳出率商品是指跳出率高于同类商品平均水平。而如图中宝贝出现高跳出率，因此我们需要优化商品标题和描述，通过一定的营销方式引流，同时利用促销优惠提升买家下单转化。 　　2)支付下跌 　　支付下跌商品是指最近7天支付金额较上一个周期7天下跌30%以上。如图中同时一款宝贝显示支付下跌严重，因此我们需要优化商品标题和描述，加强引流，同时利用促销优惠提升买家下单转化。 　　3)支付转化率 　　支付转化率是指(支付买家数/商品访客数)低于同类商品平均水平。如图中显示店铺主推的三款宝贝支付转化率低，建议：优化商品标题和描述，通过促销优惠提升买家下单转化。 　　通过生意参谋有利于整店的利润的提升和宝贝整体的优化。下面我们就针对一款单品如何在生意参谋上面找到优化思路给予指导： 　　3/单品优化分析： 　　通过上述情况该店铺主打的三款宝贝还是有很多方面需要改善，但是具体到细节该如何操作了。从中选取其中的一款穿衣镜来分析数据。 　　从生意参谋的专题工具可以通过商品温度计对单品进行全面的分析。 　　上图可以分析出店铺PC端和无线端的前一日的访问人数，下单单数、收藏、购买人数等，分析此款宝贝转化率。 　　同时对主推单品从七个方面进行全面诊断。上图显示的这个页面问题太多，需要马上优化， 　　我们可以根据分析的七个方面进行具体优化从而完善整个宝贝的页面展现效果，提高转化和点击率。 　　1、 标题方面： 　　标题方面，反馈了宝贝的标题的优缺点和优化方案，我们可以根据上述分析进行优化,例如： 　　1)标题中含有空格，建议在保持标题的合理性下充分利用标题文字突出商品卖点; 　　2) 标题中未突出访客需求的卖点：穿衣镜全身，落地 穿衣镜 大，大镜子 壁挂，建议参考来访关键词和行业热门修饰词优化; 　　3) 标题中未突出访客的优惠偏好：包邮、宝贝优惠券、搭配套餐、限时打折、购物车营销等，建议参考本店访客优惠偏好，突出卖点，优化标题。 　　2、宝贝价格： 　　宝贝价格方面，根据市场数据分析，找到咱们宝贝的一口价定位，从而引进更多的有效流量找到更适合咱们宝贝的价格，从而提高转化。 　　分析：当前商品的价格低于市场同类商品的主要价格带范围，建议对同类最近7天成交商品价格分布的关注。 　　3、宝贝属性 　　宝贝属性根据当前同类商品的热门属性和市场热门属性进行优化，可以对自然搜索和宝贝所搜索提高其，从而提高自然流量。 　　4、宝贝描述 　　宝贝描述对宝贝的图片结构综合买家的购买习惯进行分析，对宝贝图片数量和尺寸进行分析，给予指导，从而可以通过优化，更完善的体现宝贝的品质、优势的同时适应更多的买家。 　　5、商品评价 　　商品评价方面，通过与行业比较，找到我们评价可以优化的地方，综合评价从而提高店铺的动态评分，优化店铺不足，同时可以根据优化建议，采取好评优惠政策来提高整店的好评率。 　　按照上述思路，我们的单品数据一直上升，而且数据上升迅猛。单品宝贝经过上述方案不停优化之后的数据变化，可以清晰看到支付件数翻倍上升，访客数金额支付转化都有了一个质的提升，从而形成阶梯式的增长。