做过销售适合做什么

做过销售适合做什么

问题一：销售应该做什么？ 怎么样做好？ 问这个问题的人很多,请参考!
信心, 人心, 诚心!
销售说到底就是做人,重要的是要修心;
学会和客户打成一片又能照顾双方利益;
学会灵敏地嗅出客户的意愿和各个利益关系,然后对症下药或投其所好;
先了解一个好销售评判标准, 你就应该知道怎么做了...
3 差劲的销售 很好的东西, 都卖不出去, 就算卖出去也只能卖个很烂的价格;
2 合格的销售 有好的东西, 能卖得出去, 但只能卖个普通价格;
1 优秀的销售 很烂的东西, 都能卖得出去, 且能卖个很好的价格, 还能招揽下一笔生意!
优秀的销售提升商品的价格;
优秀的销售 能让客户心甘情愿(甚至心怀感激)的花钱买你的东西;
差劲的销售 只会耍嘴皮子或降低价格去销售产品或服务!
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具体一些做法请参考:
“8小时以内，我们求生存；8小时以外，我们求发展，赢在别人休息时间”。
※销售过程中销的是什么？答案：自己
一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；
二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；
三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身；
四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？
五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话
更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？
六、让自己看起来像一个好的产品。
面对面之一
◎为成功而打扮，为胜利而穿着。
◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。
※销售过程中售的是什么？答案：观念
观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。
念——信念，客户认为的事实。
一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？
二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？、
三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。
四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。
记住
是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；
我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。
※买卖过程中买的是什么？答案：感觉
一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉；
二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素；
三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。
四、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购
买吗？假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对；
五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。
在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到打开客户钱包“钥匙”了。
你认为，要怎样才能把与......余下全文>>问题二：如果适合做销售，那么做哪些行业的销售发展更好？ 我是做销售出身的，做过广告销售，软件销售，还差点做了保险销售。但我个人觉得我不太适合做销售，而且也喜欢互联网这个行业，就转行做了互联网的前端开发和产品。在我做销售这几年的时间，我总结了销售人员成功的几个方面：1、90%的运气+10%的努力＝成功2、全面撒网不如有针对性的垂钓。3、把客户做成朋友，比不停的找新客户强。4、对自己的产品要熟悉，对整个相关市场环境了解。6、不仅能签合同，还要有追款的能力。7、爱好要广泛，这样才能跟更多的人交流。8、想客户所想，为客户负责。9、善于拒绝客户的不合理要求。10、身段放低，眼光放远，不因小利而贪图，也不因大利而沾沾自喜。以上10点，是我跟以前的经理也好，主管也好学来的。我曾毕业时在一家广告公司干了半年，一同去了4个人，我是唯一出业绩的。但他们谁都比我努力。老板当时的评价是，我找客户有重点。其实，销售最难的是拓展新客户。在这方面，有几种销售方式，上门，电话，坐等。其中，上门这种销售方式，不是所有人都能接受，但在保险，工业产品，贸易和商业行业中比较流行。电话销售在保险、广告这种行业中比较流行。坐等除了你有好的广告推广，好的店面营销，好的客户群体的条件外，是不适合大多数行业的。当然，有很多行业是先电话，再上门，但我把这类销售归为电话销售。一个好的销售，是可以坐到总经理这个级别的，因为企业的利润全靠销售来实现。如果为了哪个行业的销售好做而去做的话，那么来说，这也不是好销售。当然，你正好去了医药这类企业做医药代表的话，那恭喜你，你找了一个比较容易做销售的地方。但并不是说医药行业的销售就比别人容易多少。主要是指，做药的时间上，精力上都比其它行业的销售轻松一些。当然，产品好不好也是个主要问题，更主要的问题是你这个企业是不是老板有能力将药品进入到医院。一般的医药代表是不负责拓展医院的，只负责让这个医院销售你们企业的药品。把科室主任、库房、药剂科这些部门打发好了，基本上销量是没问题的。收益也会很高。王宏伟问题三：我适合干什么 有人说我不适合做销售 没有人能说你不能做，或者不适合做什么，包括你的老板，关键是你喜欢这种工作模式，这个是很重要的，那就做下去这个没什么，只要你实力够强，还在乎别人怎么看？？别人说不适合就不适合么，路是自己的，不是别的，罚在不行就换家公司，有实力害怕找不到工作，，，，。问题四：销售员主要是干什么的 应该怎么做好一个销售员 业务是从市场上学出来的，不是从书里学出来的
我曾收藏过一篇 一个老业务员的自白 的文章
拿出来和你分享下
希望对你有所帮助
1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。
2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。
3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。
关于找客户
做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。
1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。
2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。
从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。
3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户......余下全文>>问题五：刚毕业，除了销售还能做什么 不是你做销售的问题，问题还是在你做的那些公司，做平板小公司不说了，自然没前途，那个麦德龙超市也能算500强？？？去真正的500强，去快速消费品的500强，可口可乐、百事可乐随便你进哪家做销售，我朋友在百事可乐做销售的（区域经理管江苏2个城市扬州和泰州），年薪35万（是税后工资哦）。里面的普通销售员没低于月薪7000的。这种公司有培训、高额福利（光出差津贴就有工资的一半了，只要你能吃苦、能离家、能独自在外），做上这种公司（其实还有很多，比如上海庄臣、联合利华），最次也要进德国汉高这种排在500强后面几位的，保证月薪5000以上。你没技术再学，没有意思，人家都比你出道早了，等你学出来又不吃香了。关键还是公司。问题六：不想做销售了，可是我又能做什么 关于职业的选择是一个非常重要的问题，关系到你未来的发展。
所以要理性的根据自己的性格来选择，如果你擅长冒险和挑战，那就坚持做销售，在公司里，最穷的是销售，最富的也是销售。 如果你性格偏内向并且喜欢专注一于一件事，那就选择搞技术或则做行政。这样是稳步提高，没太多大起大落。
我个人是做销售的，所以我建议做销售，因为销售看起来简单，但是事实上最难，要懂产品，要知道和形形色色的人打交道，能学到杂七杂八的知识，并且未来，你有足够的能力了，自己当个老板没任何问题。不信你留意一下， 身边的老板基本都是干销售出来的。
具体，还是要看你的选择，如果求稳步发展，不求大起大落，那学一项技术也是不错的选择。问题七：不想做销售了，可以做什么工作，稳定一些的，长期发展的？ 脱离你的行业及经历，单纯从一个技能去讲销售转型好像有点扯谈。
仅是个人目前理解：我们的职场成长分为3个方面并行，1技能2行业3管理，很多人一开始是从一个技能入手，但最终的成长都是三方面的结合。不结合行业的技能，最终是进不了行业的价值圈，浮于表面；OK，你技能牛逼了，也精通行业了，但不结合管理，往往带不了团队整合不了资源，注定也走不远。
坦白讲，不知道你是否喜欢热爱销售，但从你的现状来看，你还没找到热爱的行业与之结合，更不说什么管理。也因为没有热爱的行业，所以你可能就是飘着做销售，肯定累。。。。
妈的，有点说教了，其实自个也迷惘着，共勉吧。问题八：对于一个新手来说 应该怎么去做销售，主要的是什么？ 如果你是新手
一切都不必亥意，经验可以积累、方法可以学习
现在你只要记住——保持微笑和礼貌，这就OK！
因为在开始阶段与其说是推销产品还不如说是推销自己。
你仔细想想。问题九：做销售转行了还可以做什么 这个很难说，
其实是否适合某个职业，某个行业关键还是看自己，
销售一般来说受到的管理比较松，
整天多是在公司外面跑业务，业务够了就可以了，
如果换入朝九晚五的办公室一时可能会不适应，
但这个肯定不是一定的，
还是看个人的喜好和适应程度。问题十：销售以后能做什么? 销售代表——销售总监——地区经理——总经理
销售——积累人脉和经验——转行，个人创业
销售——积累知识和经验——销售培训师
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