不同的竞争战略对不同零售业态的特点和风险

不同的竞争战略对不同零售业态的特点和风险

市场领先者战略
(l)垄断战略
垄断指在生产集中和资本集中高度发展的基础上，一个大企业或
少数几个大企业对市场产品生产和销售的独占或联合控制，使这种商品的供应
量始终比较短缺，这样就能保住价格始终比较高并保住自己的丰厚利润。在激
烈的竞争中，大企业往往凭借自己在经济上的优势，不断排挤和吞并中小企业，
使生产资料、劳动力和劳动产品的生产日益集中于自己手中。一般认为，垄断
的基本原因是进入障碍，也就是说，垄断者能在其市场上保持唯一或少数卖者
的地位，是因为其它企业不能进入市场并与之竞争。进入障碍产生垄断的原因
有三个:
资源垄断:政府创造垄断:自然垄断:

(2)阻截战略
阻截战略意味着先于竞争对手实施相应的战略，来阻断竟争者的进攻或是
降低竞争者进攻的有效性。如果零售市场领先者通过其强大的实力，及时有效的信息和对未来市场准确的
预见便可以比竞争对手提早一步抢占卖场位置。这样就会在自己发展的同时抑
制了竞争对手的发展。
零售市场领先者为了实现拦截效应不得不为此复出更多的物力、财力和人
力。而这些额外的投入很有可能不会马上取得应有的回报。如果从短期的角度
看其投入的效果也许是不明显甚至是让人失望的，但是从长久的竞争战略角度
来看则是一种很有效的战略，因为零售市场领先者的首要目的是盈利而不是盲
目的追求市场，所以能够有效的扼制主要竞争对手的发展也不失为应对竞争的
上上之策。
(3)网络战略
零售市场领先者可以通过组建更加先进的企业网络来战胜竞争对手同时也
起到一定的防御效应。市场网络的创建是一种有效的竞争战略。

“网络组织者”战略同样需要零售市场领先者在本市场中有很大的影响力
和控制力。这样在构建网络特别是纵向网络构建时才能更加有效。因为市场中
总有那么一些想找市场领先者作为靠山的零售商。他们实力虽小但数量不少，
只要市场领先者能够充分的利用这种优势便可以建立起来属于自己的强大网
络。
(4)品牌战略
从零售商品牌的战略的选择来看，主要有如下几种类型:
首先，单一品牌战略。其次，双重品牌战略。第三，混合品牌战略。

零售业只有价格战略和服务战略。价格战略是零售业的最大风险战略，而服务战略则是零售业的长远战略！