如何通过天天特价活动打造店铺爆款？

如何通过天天特价活动打造店铺爆款？

回顾2015年，听到很多中小卖家发出这样的感慨，淘宝不好做啦，活动不好上了，上了活动也卖不好啊等等。难道就没有做的好的吗?做的好的也是比比皆是，关键就是要学习为什么别人做的好，好在哪里，学习别人的优点。我们都知道天天特价活动是淘宝扶持中小卖家的唯一平台，那么今天我们就来探讨一下，大家如何通过天天特价活动，打造店铺爆款，做优质赚钱的店铺。 　　我们通过一个鲜活的案例来进行讲解，这个店铺是我去年指导做的一个店铺，拿过来的时候信誉为零只是满足开店90天的条件。由于春节发货的问题，现在物流飘绿。 　　这个店铺在布局的时候就是奔着天天特价去的。 　　1.在选品的时候，选的是车载手机支架，单品小类目，满足天天特价的选品基本条件，客单价低，受众面广，不受季节影响。 　　2.宝贝数量只有10个，全店宝贝全部都是手机支架，而且动销率做到100%。 　　3.主推款的宝贝，特别拍了照片做了美工，因为天天特价不仅看的是价格低，更重要的是性价比高，买家逛天天特价是没有明确购物目的的，看到实用的性价比高的宝贝都会动心，所以照片详情页要下点功夫。 　　我们先来看看几张图片，来了解一下，店铺从上新破零到现在的过程。 　　2015.12.16开始破零，注意点，因为这是新店，从开始做的时候，我们就尤其注意一点，保持店铺的支付转化率在同行平均水平线以上，利于报活动。另外还有一个重要的数据就是店铺DSR指标，保证不要连续一个星期成下滑趋势。由于宝贝客单价比较低，一开始就采用送的方式，客单价稍高的宝贝可以半卖半送，俗话说吃人嘴短，拿人手短，别人用了你的东西不付钱怎么也要帮你做点儿事情吧，及时的确认收货，好评买家秀，为综合上活动大大加分，一定记住这一点。 　　2016.1.2上的第一场天天特价活动，距离破零的时间差不多半个月的时间。很多人说天天特价活动流量不行了，卖不动了，通过这张图片我们可以看出，活动当天的流量对于我们众多的中小卖家来说还是比较客观的吧。都说会看的看门道，不会看的看热闹。我们可以注意到活动前后店铺流量的变化，通过活动自然流量几乎翻了三倍，你说店铺会做不好吗?有人说这流量也不高啊，但是对于活动之前的流量来说已经提升了一大截。 　　那么这时有人问了，做店铺最重要的就是挣钱，这个店铺挣钱吗?同样我们来看看几张图片。 　　告诉大家这个产品的活动利润30%，平销利润50%，你们可以算下活动挣多少，平销挣多少。我们不跟什么大卖家大店铺作比较，对于我们中小卖家而言，每天自己的店铺能够很稳定的给自己带来500元以上利润的时候，应该还是很happy的一件事情了吧。 　　所以对于我们的中小卖家来说，在你没有很强的爆款宝贝，没有很牛逼的运营技术，没有很多推广资本的条件下，利用好天天特价活动这个平台，通过活动打造爆款，然后做好平销。 　　写到这里估计大家还是有很多疑问，你也没讲怎么报活动啊，怎么报容易上啊，那么我想讲的是会看的人已经可以找到一些报活动的注意事项。其实对于天天特价活动，我们需要搞清楚的问题有三点。 　　第一，怎么更容易的上活动，应该注意哪些问题? 　　第二，活动中怎么卖好，卖不好又怎么办? 　　第三，活动之后怎么维护店铺，做好平销?