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从产品导入期到成熟期,企业的促销策略分别有哪些变化

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解决时间 2021-04-04 07:54
从产品导入期到成熟期,企业的促销策略分别有哪些变化
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企业在产品不同阶段的经典促销策略:

  1、在导入期,促销策略的核心目标是促进最早的尝试购买,有以下几个特点:
  a.注重告知性广告宣传;
  b.促进产品试用的销售活动;
  c.扩大分销范围的人员推销活动。

  2、在上升期,促销策略的核心目标是促进重复购买,此时告知性与品牌宣传的广告所占的比重仍然很大。

  3、在成长期,由于品牌效应有所显现,消费者口碑发挥了作用,需求保持自然增长势头,各种促销手段的作用都有所减弱,促销投入都相对降低。
全部回答
产品导入期前期肯定是需要市场接受消费者认可的一个过程,广告和促销必不可少,价格肯定有优惠。到成熟期了就不再打价格战了,注重产品文化的建立。这是常规模式。
(1)在导入期,促销策略的核心目标是促进最早的尝试购买,有以下几个特点:1)注重告知性广告宣传;2)促进产品试用的销售活动;3)扩大分销范围的人员推销活动。(2)在上升期,促销策略的核心目标是促进重复购买,此时告知性与品牌宣传的广告所占的比重仍然很大。(3)在成长期,由于品牌效应有所显现,消费者口碑发挥了作用,需求保持自然增长势头,各种促销手段的作用都有所减弱,促销投入都相对降低。
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