求网上一片二手房讲价技巧的文章

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第一、当顾客来销售中心的时候首先让顾客知道公司的特色还有优势,同时强调交易的安全性和保障性,因为安全才是很多购买者比较关心的问题,特别是房子这种一辈子的事情,更是慎重再慎重。
第二、保障顾客的隐私。很多顾客购买房产的时候都会留下自己的信息,特别是签委托书,其中需要强调的是,签委托书的都是正真的买房者。
第三、关于房东询问房价。当房东询问房价的时候应该怎么艺术的回答呢?你可以询问对方认为可以卖多少?或者我们的专业告诉我们不能不负责任地随便说说。我必须先了解房屋的状况,包括地段、小区环境、户型、面积、楼层、朝向、装修以及市场等等情况。当然房价的决定权在房东。
当然你可以给一个建议例如:此类房子开价应该是在xxx到yyy上下比较合适。或者你问我就对了,以我三年的专业经验来看,我个人以为此类房产每平方8200左右比较符合市场。(如果房东报价8500)或者我希望是在xxxx到yyyy价位帮你卖掉最好,但是有时卖房讲缘分,更要根据市场和买方来定。也可以委婉的这样说,可以先试试这个价格,看看买方的反映再做调整,最后卖房决定人一定是你。
第四、关于卖房者价格。你可以这样介绍,首先站在买房者的角度,房东现在他想卖这个价,当然我们花这么多钱买房子,不可能一分钱都不讲价,那叫我买,我也不会去买,价格一定可以谈,不过能谈多少我不知道,由于房子不是我的,我只能尽力去帮你谈,不管能谈下多少我都会极时和你联系的,你心中大概的价位是多少,我心里有个底,也好帮你去谈。
二手房销售销售中,如何让客户能放心购买,怎么样赢得卖房者的信任,对销售员来说,需要得到客户信任,才能最终成功的把房子销售出去。做二手房销售,掌握一些二手房销售话术是非常必要的。