销售毛利率低的原因

销售毛利率低的原因

问题一：影响销售毛利率的因素有哪些??? 产品(服务)售价与材料成本问题二：企业毛利率远低于同行,可能有什么原因 不知道是什么行业的，不过大多数企业都有相同之处。毛利率低还是要从毛利率的计算公式着手分析，查找关键因素。以下是一个例子，希望能有所帮助。
浅析当前门店系统总体毛利率低的原因
当你打开鸿商系统查询销售数据，在分析门店毛利率时不难发现，公司的毛利率每年呈不断下降的趋势，这其中有很多原因，本文将从不同的角度去挖掘造成门店毛利率低的根本原因。
1、快讯简报频繁。当每期快讯简报下来时，经常与之打交道的人会发现，很多商品是我们快讯简报上的常客，几乎是期期上榜，且日期还会重叠，使调价工作变得更加复杂。过多的商品特价，拉抵了商品的整体毛利率。
2、总部补差。在采购部下发的快讯简报资料中，有不少商品不是特价进货但要求按特价销售的，这其中以用品居多，这种操作方法使得每日的零售商品统计中总会有很多的商品是负毛利的，虽然资料中提到了按销售量或订货量补差，但这有一定延迟性，且补差后未体现在系统数据中，影响了门店的整体毛利率，甚至影响到门店团队奖中的毛利率和毛利额的达标。同时也给电脑部在打单入库时增添了很多麻烦，电脑部遇到这样的负毛利商品入库时必须咨询理货部门或查询快讯简报为什么商品是负毛利率？
3、竞争因素。在当前零售业竞争白热化的情况下，价格战是不可避免的，因不明竞争对手是在作负毛利销售还是进价特低，当我们跟进时就有可能负毛利率销售，且跟进的还可能是比较畅销的商品，这在一定程度上使得销售量也上升较大，负毛利额也较大。
4、打包商品未及时调价。因物价上涨的原因，很多商品进价提高了，甚至现进价超过原售价。调价时只调了此商品的小包装售价，因忽略而未调其商品的大包装售价，如烟、六连包商品，使得此商品的大包装销售时是以负毛利或低毛利率销售的，无形中损失了毛利额。
5、低毛利率商品未及时升价。现在物价上涨，当商品入库时已升价，但进价还没有高于售价，打入库单时，在电脑部的入库单据中不会显示红色。如果理货组长不发现商品已升高进价，继续让商品一直运行在低毛利率阶段销售，就会损失不该损失的毛利额。
6、自营商品转专柜。在化妆品供应商中，07年有几个由自营转为专柜经营，因用品毛利一般都较高，当转为专柜后其毛利额是以扣点的形式出现在KPI指数中，已不能在鸿商系统中体现出来，对门店的团队奖达标构成了影响。服装也是如此，07年陆续有几家门店的服装由自营转为专柜。在自营时，服装向来是门店的高毛利产区，当转为专柜后，门店从专柜的收入将以租金的形式体现于门店财务报表，即使门店服装的销售额有提高，但在系统中毛利额是没有的，与以前相比，毛利额大大降低。
7、负库存销售。因盘点或别的原因，造成某些商品在经过一段时间销售后出现了负库存，本来商品的进货价格要比合同价低，但当商品库存为负而进行销售时，系统将以合同价进行摊销，这就造成一部份毛利额在当时的门店销售数据中损失了。（这部分损失会转嫁到成本上，在盘点时挽回。）
8、人为调价造成负毛利销售。一方面，商品在销售过程中会出现近期、损坏，为减少损失，门店会折价对商品进行销售。另一方面，公司对门店的经理进行业绩考核，其中一项是销售额，为了达到销售额提高的目的，门店经理会以低于进价的价格批发给大单客户来取得销售额，这样虽然提高了销售额，但却大大的损失了毛利额，是否有“捡了芝麻丢了西瓜”的感觉？公司严厉禁止以低、负毛利率销售的文件在这时也只能是一张废纸。在“业绩代表一切”
口号的引导下，经理们也是“我的地盘我做主”，先把销售额做上了再说。这是否会在我们的业绩考核制度这张“脸”上擦点颜色呢，值得人深思。......余下全文>>问题三：工业企业的毛利率低、且不稳定；是是什么原因？用什么指标分析？ 工业企业的毛利率低、且不稳定；是是什么原因？
计算毛利率的公式主要两个指标，销售额与销售成本。所以，毛利率低无外乎两种可能：！）销售额太低；2）销售（产品）成本太高。
不稳定的主要原因也有两个：1）形成成本的主要因素材料费不稳定，进价忽高忽低；2）会计处理不一致，有时记入或分摊的多，有时少。后一种可能性更大浮。用什么指标分析？
毛利率=（不含税售价-不含税进价）/ 不含税售价×100% 或者
毛利率= （销售额- 销售成本）/ 销售额 ×100%影响毛利率高低取决于所在行业特点以及自身的竞争力等多种因素，其中包括产品的市场竞争激烈化程度，企业的营销目的，企业开发产品投入的研发成本的大小，企业的品牌效应，企业投入的固定成本的大小，企业投入的技术成本的大小，产品的技术工艺复杂程度，应收账款周转率高低，企业产品处于生命周期的哪一个阶段，产品主要部件的生产等等多种因素。问题四：请问一下营业收入增加了，毛利率下降的主要原因是什么？ 营业成本增加了问题五：导致毛利率较高的原因有哪些? 首先要知道什么是利润，什么是毛利。
利润即：各项收入-总支出（含销售成本、各项费用、营业外支出等）
毛利即：销售收入-销售成本
利润率=利润/各项收入*100%（利润占各项收入的百分比）
毛利率=毛利/销售收入*100%（毛利占销售收入的百分比）
如果公司毛利率高 净利率却很低，说明公司期间费用（销售费用、财务费用、管理费用）这些很高，
企业在经营的管理环节开销比较大。
影响毛利变动的因素可分为外部因素和内部因素两大方面：
1．外部因素：主要是指市场供求变动而导致的销售数量和销售价格的升降以及购买价格的升降：
2．影响毛利变动的内部因素包括：
（1）开拓市场的意识和能力。
（2）成本管理水平（包括存货管理水平）。
（3）产品构成决策。
（4）企业战略要求。
此外还应注意：销售毛利率指标具有明显的行业特点。一般说来，营业周期短、固定费用低的行业的毛利率水平比较低，；营业周期长、固定费用高的行业，则要求有较高的毛利率，以弥补其巨大的固定成本。
多品种条件下销量、价格和成本变化对销售毛利的影响因素分析探讨
毛利增减额=实际毛利额—预算毛利额=销量对毛利的影响+价格变化对毛利的影响+成本变化对毛利的影响
一、首先，计算过程如下文；
二、问题探讨：
1、销量影响因素中，量和结构的影响计算方式是否可行？有无更好的方式？
2、价格和成本因素中，在多品种结构下，是否也存在结构性变化的影响？如果有，应如何计算？
1、销量对毛利的影响
项目 销量 销量变化 预算单位
毛利额 销量变化
影响利润
实际 预算 增减量 增减率
品名 1 2 3=1-2 4=3/2 5 6=3*5
A
B
C
合计
从各品种来看，销量变化包括了总量增减变化和品种结构的变化，可以进一步细分为销量和结构变化的影响。
销量及结构变化对毛利的影响=销量变动对毛利的影响+结构变化对利润的影响：
1.1销量变化对毛利的影响
销量变动对毛利的影响＝同期或预算毛利总额×产品销量完成率－同期或预算毛利总额
产品销量完成率=本期实际销量÷同期或预算销量×100% 或者：问题六：销售毛利率上升、销售净利率下降是什么原因导致的？急求答案！！！ 5分销售毛利率主要分析收入和成本，是售价降了，还是成本上升了。
如果售价降了是什么原因产生，找市场部，业务部问清原因；
如果是成本上升了，商订一般是商品进价高了，制造业一般是原材料涨价或制造成本、管理成本上升了。
销售净利率除了上述原因以外，管理费用、销售费用、财务费用是否上升了，查明是哪项费用产生的。
一般分析数据原因，需要同比分析，或与计划对比分析。问题七：主营业务收入越高,毛利率越低说明什么 销售毛利率=（销售收入-营业供本）/销售收入*100%
成本毛利率=（销售收入-营业成本）/营业成本*100%
所以，当你的收入增长的同时，你的成本增长幅度大于收入了，你可以根据你们的情况计算一下，就清楚了问题八：为什么收入增加毛利率下降 毛利率=（销售收入-成本）/销售收入*100% 所以因素主要是成本上升，成本构成的因素主要有：
1、原材料成本上升；
2、坏账增加；
3、人工成本上升；
4、销售费用增加；
5，动力成本上升等。问题九：如果一个企业毛利率较高,但净利率偏低原因是什么 首先要明白 毛利率是毛利与销售收入(或营业收入)的百分比，其中毛利是收入和与收入相对应的营业成本之间的差额。
而净利润则是毛利润-销售费用-财务费用-管理费用的差值。
因此如果公司毛利率高 净利率却很低，说明公司期间费用（销售费用、财务费用、管理费用）这些很高，
企业在经营的管理环节开销比较大。问题十：销售毛利率的比较分析 销售毛利率的比较分析通常可从因素分析、结构比较分析和同业比较分析等多方面进行。（一）因素分析即对同一企业不同时期之间或不同企业同一时期之间的销售毛利率差异原因所进行的分析。企业的销售毛利率与主营业务收入成正比关系，与销售成本成反比，可以从这两个影响因素入手，分析毛利率发生变化的原因。（二）结构比较分析是从销售毛利率的构成要素及其结构比重的变动情况进行的分析，旨在更进一步分析毛利率增减变动的具体原因。（三）同业比较分析将某企业的毛利率指标与同行业的其他企业进行对比分析，可以发现企业获利能力的相对强弱程度，从而更好地评价企业获利能力的状况。