怎么开展工作

怎么开展工作

问题一：如何开展工作？ 水有两种极端状态：一种是在炎热的夏天时，因为温度过高会变为蒸汽；另一种是在冬天，因天气过冷会结成冰。新官走马上任、初来乍到，一般也有可能出现这两种极端状态：
一种是新官上任三把火，到任前踌躇满志，到任后立即投入，风风火火对原有团队动手术；严肃“军纪”、整顿“军风”、队伍精简、去冗增新；结果可能得罪一帮人，工作难以开展。
另一种是因人地生疏，又重任在身，生怕搞得过激，队伍会分裂，影响业绩；所以基本不敢或不愿轻易得罪原有团队成员，走了好好先生路线；这样做的结果，不需要久而久之，只要十天八天光景，变成了一支一团和气的队伍；作为经理，以后再想建立威信可能就有些难了。
在此，谨将自己的经验汇编为13个步骤，与更多的朋友们共勉，相信会对朋友们未来的业务开展、团队管理有所裨益。
1. 观察
用眼观察、用耳聆听、用心揣摩，看看你的新团队中有多少人有可能成为你未来的伙伴，看看他们的能力、执行力，看看他们如何接听和打出电话，看看他们如何相处和对待客户。
这个阶段你面对员工会比较轻松：每天上班不用说太多话，早上上班一声“早！”，面对请示时，只要微笑着轻轻告诉员工：“以前你们怎么做，可以暂时照做”；其他再多的就可以先省省了。
2. 以顾客身份走访市场
看看你的代理商的素质，看看他们对待你的产品和竞争对手的态度。
3. 结合指标，看历史报表
看报表、定期走访客户和思考，是片区经理的三件要务。
4. 了解
了解片区过去两年发生过哪些大事，了解你的客户对销售代表的评价，了解客户对你前任的看法，了解客户的抱怨和呼声，了解基层网点对他的供货商的意见。
5. 遗留问题
看看是否存在欠款问题，了解欠款原因；看看有没有哪些承诺迟迟没给客户兑现。
6. 组织会议，听取呼声、抱怨、意见与建议
不要做表态，不急于答复，只是微笑、点头、记下来足矣；此时才是沉默是金。
7. 建立资源，利用资源；找出你的左右手
如果你公司产品或服务在当地的客户众多，并且产品涉及技术含量，或者是大单产品，建议你最好找到当地政府、315等等机构，关系早建立比晚建立要主动得多；
列出你在当地的资源清单，随时准备把他们变为你的免费顾问和智囊团成员。
把你观察几天的员工中看似表现不错有上进心有前途的，找1、2个单独交流一下，有意透露1、2个不痛不痒的假情报，投石问路，看看随后几天片区里有什么反应，再决定是否重用。
8. 抓住关键客户
一定要透彻理解20/80法则在片区营销和客户管理过程中的应用价值，如果有一天因为调整不合理的渠道政策时导致大部分客户“罢课”时，你仍然能够做到笑傲江湖，说明你已经真正抓住大客户了；当然剩下的事情就是去“抓”他们的心以恢复元气提升销量了。
9. 调整绩效考核方法，调整制度，订立规矩
这一步只要走出去，有人就会申请跟你谈话，有人就会表现情绪给你看，有人就会不出48小时提出辞职；天要下雨，娘要嫁人，随他去吧。
10. 调整队伍
这一步是你需要酌情而定的了；记住一点，我们招人时都有要求有原则，裁人全看你自己的心里怎么想的了。
11. 合理分工同时授权
给你自己留出时间设计留下来的员工和客户的激励手段与策略，再剩下的时间，就该留做思考用了。
12. 培训
培训创造和提......余下全文>>问题二：新上任领导如何开展工作 呱年··一’,一‘批优秀中青年干部脱颖而出,走上了各级领导岗位.为各级领导班子增添了新的活力。新进班子成员如何尽快进入新角色、适应新工作、经受新考验、作出新贡献,这既是干部本人的心愿,也是广大干部群众的热切期望。笔者想就这个向题谈点浅见。 一、深人调研,多听勤看,为正确决策其定基础 毛泽东同志说:“没有调查就没有发言权。”因此,新上任领导第一件事应是迈开双脚、走出机关.在“沉、查、析”上下功夫。沉,就是深入基层沉下去.新任领导要了解真实情况,就不能只停留在例行的交接上,不能只听汇报,而必须沉到荃层,通过各种集道和途径广泛搜集来自各方面的反映,认真听取各种不同意见、要求和希望;了解群众关心的热点和难点间题.想办法听到他们的心里话。查,就是调查.应集中一定的时间和精力进行个别座谈,让他们介绍情况,听取他们对改进工作的意见.通过这些工作,既了解了下属工作、业务情况,沟通了相互之间关系,缩短了相互之间的距离;又可对被领导者的工作能力、思想作风等方面进行初步的考察.熟悉了周围环境,也发现了问翅,做到心中有数。问题三：当面试时被问起‘怎样开展工作’时，应该怎么回答？ 这个问题回答起来确实有一定的难度，因为你没进入那家公司，一切都是局外人。
因此，要答好这个题目你必须了解以下情况：
1、了解公司的文化背景、管理架构、员工文化素质等，因为不同的公司有不同的处事风格，面对不同的人，你应该采取不同的方法。
2、具体是什么样的工作要你去开展？需要分清轻生缓急，制定不同的决策方案，采用不同的实施方法。
3、需要开展的工作核心任务是什么？需要达到什么样的结果。
理清头绪以后，你才知道怎样开展，找到与其他部门的共同的利益所在，也才能说服其他部门的人去协助你。
还有一点相当重要，你在这家公司处于什么样的身份地位，你在团队中的信誉度有多高？平时的人际关系处理得怎么样？这些都会影响到你能否让别人围着你转，参与你到你的工作中去。问题四：如果让你自己做一个项目,你打算如何开展工作 首先先拟订项目计划（分清项目内容，计划完成时间，责任人等），然后召集相关人员进行分工，拟订项目每周总结进度（如开展当中出现问题及时召集解决），其次收集项目输出资料进行分析，按照拟订项目计划做好统筹，最后对项目完成的状况做好总结……问题五：社工如何开展工作 社工的助人活动，包括四个要素和五个环节。
在助人活动中，社会工作者作为行动者，依靠自己的助人价值观去设计和实施助人活动，并积极吸引受助者主动参与这一行动过程，通过相互配合与协调，达到助人的目的。因此，一个完整的社会工作过程，应包括四个要素：
第一，社会工作者。也就是服务和帮助的提供者，是社会工作过程中的首要构成部分，没有社会工作者，社会工作活动就无从谈起。从现代社会工作的角度来看，社会工作者不但有利他主义的价值观念，而且应当受过一定的科学训练，掌握专业技能和工作方法。
第二，受助者。也称服务对象，是指遇到困难，自己不能解决并愿意接受社会工作者帮助的人。没有受助者，社会工作也就失去了必要性。
第三，社会工作价值观。是社会工作者所持有的助人观念。主要包括利他主义，尊重受助者的权利和选择。社会工作价值观是社会工作的灵魂。
第四，助人活动。是社会工作的关键，它是助人愿望的传导者，同时也是助人和受助的实现过程。
一般来说，实施社会工作需要经过以下五个环节：
一是接触问题。即社会工作者通过各种途径了解可能的服务对象（包括个人、家庭、社区等）所面临的困难及问题。了解问题的途径包括服务对象的求助和社会工作者的主动发现。
二是调查和确认问题。即社会工作者对所遇到的可能的服务对象的问题进行进一步的深入了解，包括了解服务对象的背景和遇到问题的性质、程度等。社会工作者可以在此基础上确定是否把对方所遇到的问题作为双方合作解决的问题。
三是分析和诊断。即社会工作者对问题进行深入分析，找出问题的症结，分析解决问题的可能性。
四是服务。即对问题的干预，社会工作者在制定服务计划的基础上，有效组织和配置资源，对服务过程进行管理，实现对服务对象的有效支持，使其摆脱困境，满足其要求。
五是评估。问题六：销售新手如何开展工作 说点自己的销售心得吧，也许语句不是很完美，但是很实用！
第一：新手，心态很重要，要时刻关注你们团队中优秀的人，有经验的人是怎么做的，做好向别人学紶的心里准备，见客户更是不要胆怯，勇敢，相信自己！
第二：总结出一套自己的话术，不管是打电话还是拜访客户，做好心中有底！
第三：就是相信自己的产品，你要相信客户买了你的产品你能给他带来很多帮助，你是在帮助人，这样想就会很好做！
最后，多看点销售大师的课程，网上很多免费的！希望可以帮助到你！问题七：如何开展助理的工作 条管理原则
1. 当好教练，做好示范，凡要求别人做的，自己首先做好。以收无为而治之效。
2. 三管三不管。事关大局的事，管；影响公司形象的事，管；有损公司利益的事，管。管则管严，不留余地。个人私生活不管；个人习惯不管；与公司无关的事不管。不求全责备，不管小节。
3. 远大的目标。公司小志向应该远大；基础薄弱，目标必须宏伟，惟其如此，才能把人才聚集帐下。如美国的微软。
4. 优化资源配制。知人善任，量才使用，让英雄有用武之地。如张良之用韩信，因一人而乾坤定；如孔明知刘关张，因配置优化而汉室兴。
5. 高薪酬、高福利。一流人才给一流待遇。惟有高薪才是能把高素质人才长期吸引住的东西，因它能避免社会风险带来的不安全感。
6. 容人、爱才，攻心为上。容人，要有容人的雅量，度量大小与人才效益几成正比；爱才，除爱其能产生效益之才，不妨也爱其无碍大局的偏激与帅性，惟其扬长避短，才能让员工有知遇之感，有归属感、稳定感，工作起来才能产生爆发力；攻心，古人云“三十六计，攻心为上”，让人感到公司既是纵横驰骋、痛快淋漓的战场，也是休憩的港湾，温暖如家。得人心者，得天下。
5个角色扮演
1. 激励者。充分利用期权(股)、薪酬、津贴、带薪休假、福利等来引导公司员工的个人行为，通过公司目标和员工个人需要来调动员工积极性；给绩优员中提薪，给不可替代人才高薪、高职等。
2. 沟通者。公司内部各个部门及员工乃之公司外的相关个人或机构保持适当的沟通和联系，构造良好的人际关系网络；主动倾听员工的意见和建议，积极疏导不满，提高满意度，降低离职率等，把经营者意图变成员工行动。另外与猎头公司保持频繁接触，及时为公司挖掘，聘请急需人才。
3. 人际关系协调者。一是协调经营者与员工的关系。二是解释经营者决策意图，以期协调双方意见达成一致，避免内耗，增强公司合力。
4. 人力资源规划者。根据外部环境、行业环境与内部环境恰当地预见未来发展趋势，预测公司人才需求数量、类型及供给，设计公司的人力资源规划，为招聘、培训制定计划，确保人员配备适当。
5. 培训者。即使招聘的是高度合格的员工，也需要培训才能完全胜任公司分配的工作，人才管理者，须根据公司的实际需要，制定培训目标、设计培训方案，如适应性培训，知识性培训、技术性培训等，以提高员工的能力，减少流动的可能性。
总经理助理既是管理者又是领导者，但很多总经理助理并不能兼任管理者和领导者，往往做好了这个忽略了那个。总经理助理岗位职责
1、在总经理领导下负责办公室的全面工作，努力作好总经理的参谋助手，起到承上启下的作用，认真做到全方位服务。
2、在总经理领导下负责企业具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况。
3、协助总经理作好经营服务各项管理并督促、检查落实贯彻执行情况。
4、负责各类文件的分类呈送，请集团领导阅批并转有关部门处理。
5、协助总经理调查研究、了解公司经营管理情况并提出处理意见或建议，供总经理决策。
6、做好总经理办公会议和其他会议的组织工作和会议纪录。做好决议、决定等文件的起草、发布。
7、做好企业内外文件的发放、登记、传递、催办、立卷、归档工作。
8、负责保管使用企业图章和介绍信。
9、负责企业内外的公文办理，解决来信、来访事宜，及时处理、汇报。
10、负责上级领导机关或兄弟单位领导的接......余下全文>>问题八：中层干部如何开展工作 2、要善于做具体事，注重工作细节。企业管理理论有这样一句格言：“领导做正确的事、管理者正确地做事”。学校干部与机关干部不一样，不只是签字、审批、检查，大量的工作是布署任务，工作协调，做具体事。大家既是指挥员又是战斗员，在工作中要注重细节。细节体现艺术、细节隐藏机会、细节提高效率、细节产生效益。芸芸众生能做大事的实在太少，多数人还只能做一些具体的事、琐碎的事、单调的事，也许过于平淡，也许鸡毛蒜皮，但这就是工作，就是生活，是成就大事，当更大领导的不可缺少的基础。要养成对每一项工作都穷其细节、精益求精的良好习惯。比如组织一个会议，举行一项大型活动，都要做出周密安排，讲规范，要克服随意性。在常规管理上做到严抓细管，在教育上做到细致入微，在教学上做到精耕细作，在服务上做到精益求精。只要这样，我们的工作就一定有起色。3、要正确处理好三个关系。一是处室与处室、年级与年级之间的关系。处室与处室之间既要分工，更要协作，而且有些工作是交叉的，不能相互推捼。二是处室负责人与分管校长之间的关系。工作中要加强沟通，加强协调，增进理解，消除误会。一方面，分管校长的意志不能强加于中层干部，在一个年级，一个部门，推行某种改革，要与中层干部多商量，通气，善于听取不同意见或反对意见。另一方面，中层干部要自觉服从分管校长的领导，遇事多汇报，不能自作主张。当然，校长也好，中层干部也好，尊重是相互的，要体现在为人和工作协调之中，说话尽可能不伤害人。三是正职与副职之间的关系。中层正职是一个处室的主要负责人，必须总揽全局，协调方方面面的关系，对各项工作切实负起责来。副职则要有甘当配角的心态，协助正职做好各项工作，在尊重、理解并服从正职的同时，充分发挥好承上启下的作用，积极利用自身的主观能动性，做好本职工作，努力配合正职协调好部门的每项工作。人与人之间有矛盾是正常的，一旦出现了矛盾，我们应该要正视它，不回避，不激化。做到团结共事（相互欣赏，互相补台，分工合作），务实工作（真诚，办实事讲实效，不搞花架子），民主管理（尊重和理解的根本，倾听，了解，熟悉，自信但不主观，决策科学），自我约束（以身作则，为人大气，任劳任怨）。4、要提高领悟力和执行力。中层干部的智慧、魄力、创造力等等，说到底是个领悟力和执行力的问题。领悟力就是对学校的工作安排，工作意图，校长的指令，头绪要清晰，把握做事的程序、标准和要求。学校的工作，如果你自己都没有领悟好，你头绪不清晰，总认为是上面逼着你要做这个事情，肯定做不好。一个优秀的干部，必须要学会把握学校的工作意图。当然把握不是迎合校长怎么说的。我们有的人，不管底下的人接不接受，不征求大家的意见，生搬硬套地就做一个方案，强行一推，大家有意见。回过头来就反馈到我这儿来，我哭笑不得。其实，有些工作，我说的不是那个意思。执行力，就是要雷厉风行，说干就干，不是要你唯唯诺诺、生搬硬套、当传话筒，机械地执行，这种执行力不好，做不出成绩，也做不出新意。要结合实际，充满创意和主动性的执行。外国的管理故事：有A、B两人，从小是同学，同时进公司，A获得了提升，B很失落。有一天，B终于忍不住了，找到经理质问为何只提拔A而不提拔他?经理没有立即直接回答他的问题，只是要求他先到市场上看看有没有土豆卖? B马上到市场上去看，回复说有。经理又问多少钱一斤? B又到市场上去看，回答多少钱一斤，经理又说要看看货样，B只好再跑。这时经理将A叫来，当着B的面，重复了刚才对B所提的问题。A马上到市场上看后，回来说有卖土豆的，多少钱一斤，呈上了货样，还把与土豆价格相若的西红柿等衣产品的货样、售价一一报上。经......余下全文>>问题九：如果你成功竞聘此岗位，你将如何开展工作 因为不太清楚你这个公司综合办副主任都做什么方面的工作大体说说吧 如果我应聘上这个岗位后，我首先要了解本部门员工的所有信息和工作职责，其次了解本部门在公司中应该负责的工作和应该承担的责任，继而我会根据我以往的工作经验结合公司目前存在的情况一步步去整理并且实施