我是一家房地产的经纪人想知道带客户看房应该注意哪些事项

我是一家房地产的经纪人想知道带客户看房应该注意哪些事项

搭出租车时帮客户开门，人少则并排坐后（有利沟通），人多则坐前。要搭客户的车时原则上一个人坐前，两人则坐后。

约到现场时，确定对方后主动递上名片，尽量不要约在现场，约在本店或离现场比较近的连锁店，以便让客户了解公司，已防止同行介入，带看时主动开电梯门，用手扶门，客人先入，到现场后置业顾问先开门，先入，再招呼客户进入。

带看时：同时指出房屋的优缺点，话题不要太多。给客户幻想空间，让其有中主人翁的感觉，因帮其合理设计。

告诉客户有同事的客户对此房很有意向，已做促销。

离开现场时，设法带客户回店头，或友店，可让其了解其他资料，更利于在公司的气氛中快速结案和充分了解客户。

两套房子看房时间不要安排的太紧，否则只要一套房子看房时间长了，以后各套房子，都会迟到；

预约前先想好如何说，最好跟房东事先约定一些问题，如客人要还价，让客人来找我们公司；客人问为何卖房的原因等都要统一口径；

设计好看房的路程和流程；

在适当的时机，要注意向客人说明，付意向金；

多了解客户的需求，和最近的看房动态，看了其他什么房子，跟什么房产公司看的等等；

每次看房物业推荐以不超过3套为宜。一般的，最好的，最差的。这个顺序是不可以搞错，这个排序会给客户造成心理影响，而最终选定最好的那一套，也就是你准备主推的那一套。

约看时间的安排：约房东或客户看房的时间我们一定要报出时间，如果客户说今天不行，我们必须要问明天几点行不行，再不行还要再追问后天的时间，如果还不行的话，让房东（客户）自已报一个时间段。这一点很重要，可以给客户造成这房子很好卖，如果您不抓紧时间看的话可能当您决定去看时已经被卖掉了。而给房东会造成我们会抓紧时间帮您卖这个房子，我们会非常观注您的房子。带看时有一点要非常注意，约房东要约时间段，而客户则要约点，也就是说，我们在约房东时就对他说：某先生，我们的客户会在几点到几点由我陪同去您那里看房，当然了，这个时间段一般不要超过半个小时。而约客户则要约点，要一个准确的时间，几点就是几点。

看客户喜欢啥样的风景（比如临江临海啊，有山的啊···）还有交通是否便利，物业的水平，是否负责认(一般好的房地产公司的口碑可以看出来），还有客户是否有小孩，几岁了？上学了没？有的话随变，没的话可以挑一些附近有好学校的地方

1,看房前准备.包括:
所看房源的基本情况,了解房源的优缺点,注意扬长避短.
2,了解业主的基本情况,为什么买房等,
3,看房前或看房中可以和买家聊天,为什么买房,看房看了多久了,之前看过哪些房子,有没有喜欢的啊,为什么没有定下来啊等等.侧面了解客户的需要和心态.
4,对于房源有缺点的,要尽量避免.比如:想西的,就不要下午带去看了.不透风的,去之前最好开空调;有钥匙的,先搞搞卫生;
5,客户看房比较喜欢砍价的,看房前可以跟他讲清楚,是一口价的,还价就不要浪费时间; 或者空间不大等等.
6,不要轻易让价,要让买家先还价.你再来议价.
7,看房前,是房东自己住的,一定要注意避免双方的直接议价,一般是谈不来.看房前做好卖家的工作,要卖家尽量配合.提高成交机会.
8,多看房,才能成交.祝你开单多多.