怎么样开发渠道商

怎么样开发渠道商

1、首先要明确核心产品的市场在哪里
2、搜集行业的销售渠道信息
3、筛选渠道信息，找到与你的企业和产品匹配的渠道商
4、企业的需求点和政策的不一样，渠道商的开发政策和思路就会不一样
5、具体的企业和产品有不同的操作方法和思路，要是具体情况来定

就目前家装防水涂料的销售市场现状，防水涂料开发渠道商基本由如下四个方面： 1、泥工师傅；目前防水施工师傅是泥工师傅，他们的推荐对销售起到很大推动作用。 2、建材经销商；防水涂料属于装饰建材中很小的部分，很多业主都是在选择、购买其他大的建材项时才顺带选择购买防水材料。 3、装饰公司；现在大家时间宝贵和对装修基本不了解，纷纷全权打包找装饰公司进行整体装修。而防水是很重要的功能项，装饰公司为避免以后渗漏水带来的麻烦，会特别注意做好防水。 4、物业；国家规定物业有义务解决业主渗漏水的问题，而防水补漏有较强的专业性，物业为免除自身的压力，也会也别关注防水。