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组织的特殊环境包括哪些内容??

答案:1  悬赏:50  手机版
解决时间 2021-04-14 20:31
如题!!
最佳答案

1、 现有竞争对手的研究:


(1) 基本情况研究 指标:销售增长率、市场占有率、产品的获利能力;


(2) 主要竞争对手的研究


(3) 竞争对手的发展方向:包括市场发展或转移动向与产品发展动向。


应注意分析退出市场的难易程度。妨碍退出的因素:


A. 资产的专用性;


B. 退出成本的高低;


C. 心理因素;


D. 政府及社会限制。


2、 潜在竞争对手的研究:新厂家进入可能性的大小取决于行业特点决定的难易程度。影响因素:


1) 规模经济:A。保本产量;B、经济意义上的规模经济;


2) 产品差别:客观、主观因素造成的品牌效应


3) 在位优势:专利优势、劳动成本优势、进货优势、销售优势


3、 替代品生产厂家分析:


1) 确定可替代本企业产品的产品;


2) 判断那些类型的替代品可能对本行业产品造成威胁。


4、 用户研究:影响:A用户总需求决定行业市场潜力;B用户讨价还价能力会诱发企业之间的价格竞争,影响获利能力。


(1) 需求研究:


1)、总需求研究;(数量)


2)、需求结构研究;(结构)


3)、用户购买力研究;


(2) 用户价格谈判能力研究


1) 购买量大小:大,则强;


2) 企业产品的性质:无差异,强;


3) 用户后向一体化的可能性:指用户将经营范围扩大到原材料;


4) 企业产品在用户产品形成中的重要性:大,则弱。


5、 供应商研究:影响:A能否按时、按量、按质地提供生产要素;B供货时要求的价格


研究:A供货能力(或寻找其他供货渠道的可能性);B价格谈判能力


应分析因素:


1) 是否存在其他货源;


2) 供应商所处行业的可能性;


3) 寻找替代品的可能性;


4) 企业后向一体化的可能性。

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