管理学基础 权变管理理论蕴含着怎样的道理

管理学基础 权变管理理论蕴含着怎样的道理

管理学的权变原则影响营销方式
　　.所谓权变,是指权宜应变。权变理论认为,在管理中要依据环境和内外条件随机应变,灵活地采取相应的、适当的管理方法,不存在一成不变的、普遍适用的“最好的”管理理论和方法,也不存在普遍不适用的“不好的”管理理论和方法。
　　权变同样适用于营销方式的选择。举个简单的例子，就以产品的生命周期发展为条件，不同的阶段就应该侧重不同的营销方式，一般来说，导入阶段——广告和宣传公关具有很高的成本效应，随后是人员销售，取得分销覆盖面积和销售促进，以推动产品试用；成长阶段——所有促销工具都是需要的；成熟阶段——重要程度依次为销售促进、广告、人员销售；衰退阶段——销售促进继续保持较强的势头，广告和宣传公关的成本效应则降低了，销售人员只需要给产品最低限度的关注便可。