企业定价的因素有哪些

企业定价的因素有哪些

问题一：企业定价需要考虑哪些因素有哪些 企业定价应考虑的因素：
1、企业产品的生产成本、费用、利润
2、产品需求供给关系
3、产品质量、特点
4、产品的服务
5、计量单位、产品包装等
6、产品的生命周期、季节性
7、消费群体、消费习惯、消费心理、购买能力
8、国家政策、当地文化、民俗
9、行业垄断、竞争情况问题二：简述影响企业定价的主要因素 1、市场需求及变化。经济学原理告诉我们，如果其他因素保持不变，消费者对某一商品需求量的变化与这一商品价格变化的方向相反，如果商品的价格下跌，需求量就上升，而商品的价格上涨时，需求量就相应下降，这就是所谓的需求规律。这是企业决定自己的市场行为特别是制定价格时所必须考虑的一个重要因素。
2、市场竞争状况。在不同竞争条件下企业自身的定价自由度有所不同，在现代经济中可分为四种情况：完全竞争、纯粹垄断(或称完全垄断)、不完全竞争(也叫垄断性竞争)、寡头竞争。
3、政府的干预程度。除了竞争状况之外，各国政府干预企业价格制定也直接影响企业的价格决策。在现代经济生活中，世界各国政府对价格的干预和控制是普遍存在的，只是干预与控制的程度不同而巳。
4、商品的特点。包括：商品的种类；标准化程度；商品的易腐、易毁和季节性；时尚性；需求弹性；生命周期阶段等。
5、企业状况。企业状况主要指企业的生产经营能力和企业经营管理水平对制定价格的影响。包括以下内容：企业的规模与实力、企业的销售渠道、企业的信息沟通、企业营销人员的素质和能力等。问题三：影响企业产品定价的因素有哪些？ 1、产品的定价取决于很多因素，主要包括：
(l)成本。产品研发、制造、存储、原材料、运输等成本，直接决定产品定价。
(2)预期利润。在成本确定后，企业也可能有一个固定的预期利润百分比，如10%、15%等。
(3)资金周转。需要企业资金周转快就得把价格定在对用户最有吸引力的水平上。而最有吸引力的价格水平，利润却并不一定是最大的。
(4)供需情况。市场需求旺盛，产品价格就可以随之向上浮动。大量产品滞销，价格也不得不随之下降。
(5)竞争对手价格。随着信息流动越来越透明，尤其是在网上作价格比较是轻而易举的事情，竞争对手的价格也在很大程度上影响企业自身的定价。
(6)品牌形象。企业或品牌专注于高端市场，提供最高水平的产品或服务时，价格与成本可能基本无关。价格降低甚至可能降低品牌形象及销售情况。
(7)促销策略。各种形式的促销、打折、优惠组合运用都将影响产品最终定价。
2、产品定价法
组合不同的定价因素可以产生不同的定价法，如：
(1)成本+预期利润。这是最常见最保险的定价方法。产品总成本加上企业觉得适合的利润，就是出货价格。
(2)竞争对手跟踪法。为保证产品的销售，有时价格必须与竞争对手相当。竞争时手调整价格，自己也必须跟着调整。
(3)低价抢占市场。为了尽快抢夺市场份额，或为生存，为加快资金周转，都可能要使用低价，甚至会以低于成本的价格销售产品抢占市场。在有强大后续销售策略支撑时，低价抢占市场也是很好的定价方法。
(4)利润最大化。精确计算出价格、销量、收入，以及利润数字关系，把价格定在利润最大的水平上。
(5)价值定价。产品或服务的价格与成本无关，而是按照带给用户的利益和价值计算，这种价值往往是主观判断，如软件、顾问服务。在最好的情况下，甚至可以说提供商定多少钱就是多少钱。问题四：影响企业定价的主要因素有哪些 (l)成本。产品研发、制造、存储、原材料、运输等成本，直接决定产品定价。
(2)预期利润。在成本确定后，企业也可能有一个固定的预期利润百分比，如10%、15%等。
(3)资金周转。需要企业资金周转快就得把价格定在对用户最有吸引力的水平上。而最有吸引力的价格水平，利润却并不一定是最大的。
(4)供需情况。市场需求旺盛，产品价格就可以随之向上浮动。大量产品滞销，价格也不得不随之下降。
(5)竞争对手价格。随着信息流动越来越透明，尤其是在网上作价格比较是轻而易举的事情，竞争对手的价格也在很大程度上影响企业自身的定价。
(6)品牌形象。企业或品牌专注于高端市场，提供最高水平的产品或服务时，价格与成本可能基本无关。价格降低甚至可能降低品牌形象及销售情况。
(7)促销策略。各种形式的促销、打折、优惠组合运用都将影响产品最终定价。问题五：简述影响企业定价的主要因素是什么？ 商品的价格是消费者和生产者关注的焦点。价格过高，消费者接受不了；反之，生产者接受不了。由此可看，为商品制定一个合理的价格是一件不容易的事情。因此，要为商品制定一个企业、消费者共同能接受的价格，企业就必须要站在整体的角度，考虑许多因素才能拟定一个具有竞争力、为各方所接受的价格。
具体来说，企业在进行定价决策时，必须考虑内外各方面的因素。这些因素分为两个大的方面，企业内部因素和外部因素。
内部因素
1.成本。是产品在生产与流通中所耗费的物化劳动和活劳动。任何企业都不能随心所欲地制定价格。商品的最高价格取决于市场需求，最低价钉取决于这种产品的成本费用，任何产品的销售价格都必须高于成本费用。成本费用包括以下内容。
（1）固定成本
（2）变动成本
（3）总成本
（4）平均固定成本
（5）平均变动成本
（6）平均成本
（7）边际成本
（8）长期成本
（9）机会成本问题六：影响企业定价的内部因素有哪些? 影响企业定价的内部因素有:营销目标，营销组合策略，产品成本及市场定位，企业组织因素问题七：企业主要的定价目标有几种?企业定价是需要考虑哪些因素? 定价方法是企业为实现其定价目标所采取的具体方法，可以归纳为成本导向、需求导向和竞争导向三类。 　　成本导向定价法 　　以营销产品的成本为主要依据制定价格的方法统称为成本导向定价法,这是最简单、应用相当广泛的一种定价方法。 　　1、总成本定价法:成本加成,目标利润 　　(一) 成本加成定价法（cost-plus pricing），即按产品单位成本加上一定比例的毛利定出销售价。 　　其计算公式为：P=c×(1+r) 　　P—商品的单价 　　c—商品的单位总成本 　　r—商品的加成率 　　(二)目标利润定价法，是根据企业总成本和预期销售量，确定一个目标利润率，并以次作为定价的标准。 　　其计算公式为：单位商品价格=总成本×（1+目标利润率）/ 预计销量 　　2、边际成本定价法 　　3、盈亏平衡定价，考虑到销售额变化后，成本也在发生变化，这种方法是运用损益平衡原理实行的一种保本定价法。 　　其公式是： 　　盈亏平衡点销售量=固定成本/单位—单位变动成本 　　盈亏平衡点销售额=固定成本/1—单位变动成本率 　　需求导向定价法 　　需求导向定价法是指根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的定价方法。 　　它包括以下三种 　　(一)认知导向定价法，是根据消费者对企业提供的产品价值的主观评判来制定价格的一种定价方法。 　　(二)逆向定价法，它是指依据消费者能够接受的最终销售价格，考虑中间商的成本及正常利润后，逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出产价格。 　　可通过公式计算价格：出厂价格=市场可零售价格×（1—批零差率）×（1—进销差率） 　　(三)习惯定价法，是按照市场长期以来行成的习惯价格定价。 　　竞争导向定价法 （Competitive Bidding/competition-orientated pricing） 　　竞争导向定价法概述 　　竞争导向定价法是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。以市场上竞争者的类似产品的价格作为本企业产品定价的参照系的一种定价方法 　　这种定价方法主要有3方面特点。竞争导向定价主要包括随行就市定价法、产品差别定价法和密封投标定价法。 　　竞争导向定价法的几种方式 　　在竞争十分激烈的市场上，企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。这种定价方法就是通常所说的竞争导向定价法。竞争导向定价主要包括： 　　1、随行就市定价法:在垄断竞争和完全竞争的市场结构条件下，任何一家企业都无法凭借自己的实力而在市场上取得绝对的优势，为了避免竞争特别是价格竞争带来的损失，大多数企业都采用随行就市定价法，即将本企业某产品价格保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获得平均报酬。此外，采用随行就市定价法，企业就不必去全面了解消费者对不同价差的反应，也不会引起价格波动。 　　2、产品差别定价法:产品差别定价法是指企业通过不同营销努力，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格。因此，产品差别定价法是一种进攻性的定价方法。 　　3、密封投标定价法:在国内外，许多大宗商品、原材料、成套设备和建筑工程项目的买卖和承包、以及出售小型企业等，往往采用发包人招标、承包人投标的方式来选择承包者，确定最终承包价格。一般来说，招标方只有一个，处于相对垄断地位，而投标方有多个，处于相互竞争地位。标的物的......余下全文>>问题八：影响定价决策的基本因素有哪些 一、环境因素 1、环境的稳定性 2、市场结构 3、买卖双方在市场的地位 二、组织自身因素 1、组织文化 2、组织的信息化程度 3、组织对环境应变模式 三、决策问题的性质 1、问题的紧迫性 2、问题的重要性 四、决策主体的因素 1、个人对待风险的态度 2、个人能力 3、个人价值观 4、决策群体关系融洽程度问题九：营销定价的影响因素有哪些 营销定价是生产性企业和服务性企业等面临的共同问题,差异化的定价策略与实施过程将会体现在市场竞争格局的重新分配与消费者购买行为的分化,并最终表现为企业经营利润的规律性变动。那么营销定价的影响因素有哪些?
影响营销定价的因素
企业的价格是市场营销组合中最活跃的因素，带有强烈的竞争性和多因素的综合性。企业营销活动能否成功，在一定程度上取决于价格的合理性。因此，价格通常是影响产品销售的关键因素，研究和运用定价策略，是企业营销策略的重要方面。而科学合理地确定营销价格，要从实现企业战略目标出发，根据定价目标，运用科学的方法、灵活的策略，综合分析产品成本、市场需求、市场竞争情况、消费者心理、国家物价政策等影响定价的因素，进行合理定价。
工商企业在实际定价中，首先考虑的是产品成本，它是产品定价的基础。产品成本是企业经济核算盈亏临界点，定价大于成本，企业就能获得赢利;反之则亏本，再生产过程就难以为继。产品定价必须考虑补偿成本，这是保证企业生存和发展的最基本条件。
产品成本有个别成本和社会成本之分。个别成本是指单个企业生产某一产品时所耗费的实际费用;社会成本是指产业内部不同企业生产同种产品所耗费的平均成本，即社会必要劳动时间。企业在对营销产品定价时，只能以社会平均成本作为其主要依据。在此前提下，考虑由于企业资源情况与管理水平不同而形成的企业个别成本与社会成本之间的差异程度，给企业产品确定适当的价格。
就单个企业来说，其个别成本即总成本又由固定成本和流动成本所组成。固定成本是不随产量变化而变化的成本，如固定资产折旧、机器设备租金、管理人员费用等。流动成本是指随产量变化而变化的成本，如原材料、直接营销费用、生产经营第一线的人员工资等。就总体而言，企业定价时首先要使总成本得到补偿，这就要求价格不能低于总成本。
企业营销产品定价，除了产品成本这个基础因素之外，还要充分考虑影响产品价格的另一个重要而最难把握的因素——市场状况，它决定着产品价格的最高临界点，价格再高不能高到无人买的程度。市场状况主要包括市场商品供求状况、商品需求特性、市场竞争等。
从全局性、长期性的过程来看，商品价格与市场供应成正比，与需求成反比关系。在其他因素不变的情况下，商品供应量随价格上升而增加，随价格的下降而减少;而商品需求量随价格上升而减少，随价格的下降而增加，因此，企业定价必须认真考虑价值规律的客观要求，根据市场供求状况，及时制定或调整价格。
商品需求特性对价格的影响表现为3个方面。
(1)对高度流行或对品质威望具有高度要求的商品，价格仍属次要。
(2)购买频率大的日用品，有高度的存货周转率，适宜薄利多销;反之，周转率低或易损、易腐商品则需要有较高的毛利率。
(3)价格弹性：对无价格弹性的商品降价，于促销无益;对需求弹性大的商品，价格一经调整，即会引起市场需求的变化。一般情况是：方便商品的代用品多，价格弹性大;特殊商品的代用品少，价格弹性则小;选购商品的价格弹性比方便商品小，但比特殊商品要大。
价格竞争是营销竞争的重要手段和内容。现实和潜在的竞争对手的多少及竞争的强度对产品定价的影响很大。竞争越激烈，对价格的影响就越大，特别是那些非资源约束性产品，或技术、设备要求不高，容易经营的产品，潜在的竞争威胁非常大。完全竞争的市场，企业定价在一定程度上受竞争者的左右而缺乏自身的自主权，因此，工商企业除经营国家规定的实行统一价格的商品外，其他商品的定价，都应考虑竞争对手的价格情况，力求定出对竞争较为有利而受欢迎的价格，特别对竞争激烈的商品，企业应把定价策略作为与竞争者相竞争的一个特别重要的......余下全文>>问题十：影响企业定价的内部因素有哪些 影响企业定价的内部因素有:营销目标，营销组合策略，产品成本及市场定位，企业组织因素