证券经纪人的客户是怎么找来的

学校招聘的，具体这个客户怎么来的，我感觉和保险一样，自己拉客户是吗？ 我的人脉可不广，不知道要不要干这个，女生，20岁，明年毕业。

找客户有多种方式。 1、通过在银行设点，来银行办理业务的客户是一群不错的潜在力量 2、在各大超市（地方的超市，因为像沃尔玛、家乐福一般不做这种合作）设点，给光顾超市的顾客做宣传 3、在网上找客户，通过QQ等方式也是不错的选择。但是证券公司原则上是不允许通过QQ联系客户的 另外，现在很多客户非常看重佣金的，你的方式可能有点问题。如果你的佣金低，是一个不错的公司 佣金就是股票交易，证券公司收取的手续费。 你刚开始起步做客户时，要宣传你是代理的那家证券公司开户，开户时的佣金（手续费）是万分之几。

按照客户的交易佣金进行计算 证券公司都会有一定的比例，计算经纪人的佣金提成。 举个例子：比如你开发了一个100万的客户，佣金为万分之五，你的提成为30%，则该客户交易一次的佣金为 100万乘以 万分之五，也就是500元，提成30%，也就是150元。 有时候，客户资金量较大，佣金就比较低，这种客户的佣金很接近证券公司成本，遇到这样的客户，经纪人是几乎赚不到什么提成的。 小资金量的客户对于经纪人而言提成比较高，因为小资金量的客户，手续费比较高，一般没有和证券公司商量佣金比例的实力。小资金量的客户，对于经纪人来说，数量多的话，也是一笔不小的收入。