说服的两种路径是哪两种 社会心理学

说服的两种路径是哪两种 社会心理学

说服有两种途径，一类是中心途径，一类是外周途径。
　　所谓中心途径就是通过对某种观点加以权衡，对相关的事实或数据加以考虑，也即是对问题进行系统思考的基础上来开展说服。而外周途径则通过那些易于感知却并不很客观的捷径来加以说服。中心途径是充满理性的，而外周途径则注重感性。一般而言，经由中心途径的说服效力更为持久，而经由外周途径的说服则更容易快速取得成效。