如何分析销售毛利率

如何分析销售毛利率

问题一：如何分析销售毛利率? 公司销售净利率是指公司净利润占销售收入的百分比，其计算公式如下：
销售净利润=(净利/销售收入)*100%
式中销售收入是指扣除销售折扣、销售折让和销售退回之后的销售净额。销售净利率与公司净利润成正比，与销售收入成反比。公司在提高销售收入的同时，必须更多地增加净利润，才能提高销售净利率。
销售净利润率反映公司销售收入的盈利水平。销售净利润率比较高或提高，说明公司的获利能力较高或提高；销售净利润率比较低或降低，说明公司的成本费用支出较高或上升，应进一步分析原因是营业成本上升还是公司降价销售，是营业费用过多还是投资收益减少，以便更好地对公司经营状况进行判断。
在进行销售净利润率分析时，投资者可以将连续几年的指标数值进行分析，从而测定销售净利润率的发展变化趋势；同样也可将公司的指标数值与其它公司指标数值或同行业平均水平进行对比，从而评价公司盈利能力的高低。问题二：如何分析毛利率 1） 销售毛利是销售净额与销售成本的差额，如果销售毛利率很低，表明企业没有足够多的毛利额，补偿期间费用后的盈利水平就不会高；也可能无法弥补期间费用，出现亏损局面。通过本指标可预测企业盈利能力。
2） 可以评价商业企业存货价值水平。当前后各期毛利率大致相同时，企业可以
本期销售净额*毛利率=本期销售毛利
本期销售净额-本期销售毛利=本期销售成本
本期可供销售商品总成本-本期销售成本=期末存货成本价值
这叫做存货盘存的毛利率法
3） 有利于销售收入，销售成本水平的比较分析。销售毛利是企业在扣除期间费用，所得税费用前的盈利额。分析毛利率额指标便能剔除不同所得税率，以及不同期间费用耗费水平所带来的不可比因素影响。问题三：一个会计怎么分析企业的毛利率？ 毛利率：
税务查账是查看的一个方面，通过毛利率的变化，可以反映出企业的成本是否合理。从中发现出不合里成本分摊，一般以常规毛利率作为比较的依据同企业的实际毛利率相比。（按同行业，同品名或同产品等）。
分析毛利率：毛利率对企业来讲：
1，比较毛利率的高低 ，可以反映企业毛利情况，引起毛利率上升的原因一般是销售价格上涨，或者是进货价格降低。
2、引起毛利率下降的原因：进货价格上涨或者销售价格下调。问题四：销售毛利率的指标意义 财务报表集中反映了企业某一会计期间的财务状况和经营成果的全貌。销售毛利率指标主要根据企业的利润表项目计算得出，投资者、审计人员或公司经理等报表使用者可从中分析得出自己所需要的企业信息。（一）销售毛利率有助于选择投资方向价值型投资理念在中国证券市场逐渐确立其地位，而公司盈利能力则是反映公司价值的一个重要方面。企业的盈利能力越强，则其给予股东的回报越高，企业价值越大。在分析盈利能力时要注重公司主营业务的盈利能力。销售毛利率是上市公司的重要经营指标，能反映公司产品的竞争力和获利潜力。它反映了企业产品销售的初始获利能力，是企业净利润的起点，没有足够高的毛利率便不能形成较大的盈利。与同行业比较，如果公司的毛利率显著高于同业水平，说明公司产品附加值高，产品定价高，或与同行比较公司存在成本上的优势，有竞争力。与历史比较，如果公司的毛利率显著提高，则可能是公司所在行业处于复苏时期，产品价格大幅上升。在这种情况下投资者需考虑这种价格的上升是否能持续，公司将来的盈利能力是否有保证。相反，如果公司毛利率显著降低，则可能是公司所在行业竞争激烈，毛利率下降往往伴随着价格战的爆发或成本的失控，这种情况预示产品盈利能力的下降。（二）毛利率指标有助于预测企业的发展、衡量企业的成长性在分析企业主营业务的盈利空间和变化趋势时，销售毛利率是一个重要指标。该指标的优点在于可以对企业某一主要产品或主要业务的盈利状况进行分析，这对于判断企业核心竞争力的变化趋势及其企业成长性极有帮助。（三）销售毛利率有助于发现企业是否隐瞒销售收入或者虚报销售成本有些单位逃税避税经常用的手法是隐瞒销售收入或者通过虚报进货额虚增销售成本。一般，除非有计划的同时隐瞒销售收入和销售成本，否则少报利润的结果将反映为销售毛利的异常。同理，根据计算公司毛利率指标，观察其波动是否在正常范围内，可以推测公司是否有通过虚报销售收入和隐瞒销售成本来虚增利润之嫌。当然，这只是引起销售毛利率异常的原因之一，在分析时应考虑影响毛利率变动的其他因素，比如市场环境的变化、企业经营品种的变化、市场地理环境的变化等因素。（四）销售毛利率有助于评价经理人员经营业绩现代企业所有权与经营权分离，企业经理人员的薪酬要和它自身的业绩挂钩。因为产品销售毛利率的提高可一定程度上反映产品获利能力的增加，所以它可以作为衡量经理人员经营业绩的指标之一。企业所有者可据以制定相应的薪酬激励计划，以便充分发挥经理人员的工作积极性。（五）毛利率指标有助于合理预测企业的核心竞争力在分析企业主营业务的盈利空间和变化趋势时，销售毛利率是一个重要指标。该指标的优点在于可以对企业某一主要产品或主要业务的盈利状况进行分析，这对于判断企业核心竞争力的变化趋势极有帮助。（六）有助于发现公司潜在的问题通过销售毛利率的变动，可以发现企业近期的经营业绩的好坏，及时找出经营管理中存在的问题，提高企业的经营管理水平，加强企业内部经营管理。问题五：如何正确看待和分析毛利率 一在数量之外，要注意利润质量
企业有了毛利，才会有核心利润无论作为企业经营者还是投资者，都会去追求一定的毛利率和毛利增长率，这是一个普遍存在的心态，也是一个正常的心态但也是因为人们对毛利率的追求，才产生了诸多问题
在说具体的比较方法之前，先要强调一个基本概念财务报表都是由一串串数字组成的，但我们在看报表的时候，不是为了看这些数字，而是为了研究这些数字产生的原因就拿毛利率来说，毛利率自然是多多益善，赚钱谁不喜欢，但不一定是毛利率越高的企业就是更好的企业
操纵财务报表的数字不是难事，通过各种手法，都可以暴力提升一个企业报表中的毛利率毛利率太高怀疑你作假，太低又说明竞争力不够，就是告诉我们要明白一个企业的毛利率是怎么来的，为什么高，为什么低
单纯的拿毛利率绝对值进行比较是不科学的，在分析毛利率时，要关注的是数字背后的东西不但要关注利润数量，还要关注利润质量
二行业间可比公司的当期毛利率分析
@Xiao Ronnie 的知乎包子铺经营了一年，拿出了自己的财务报表，作为投资人我看了一眼，今年的毛利率是20%但现在我光拿着这个数字，也不知道是好是坏，就必须拿可比公司来做对比，让他两天后再来
经过调查，整个包子铺行业的平均毛利率在35%左右，可以看到包子铺的毛利率在整个行业中处于一个中等偏下的水平上做同样的事情，毛利率却比同行要低，这里就产生问题了我把 CEO @Xiao Ronnie 约出来，问问他是怎么回事虽然已经哭得梨花带雨，但肖老师还是跟我解释了一下今年的经营问题
在行业间的比较只是毛利率分析的第一步，为后续的分析指引一个大方向，以求做到有的放矢从宏观的对比走到微观的对策，一定会经历这一步
三个体公司的当期毛利率分析
1.从行业领头羊入手
我拿出咨询公司的报告，问@Xiao Ronnie 这个@唐僧同志家的包子铺的毛利率有 70% 是怎么回事，为啥就开在马路对面，他们家赚的钱就特别多
肖老师急忙解释，老唐家在卖包子的时候，往猪肉馅里加了皮冻，降低了肉馅的成本，属于不诚信经营，所以才有这么高的利润率之后把我们的包子铺的肉馅成本代入老唐家的包子铺，发现老唐的毛利率还是比我们高经过一番讨论，我们发现是老唐家每天早晨在卖包子的时候，还兼卖豆浆，而卖豆浆的收益要高过包子，所以取得了较高的毛利率
通过对领头羊毛利率的分析和对比，即便是行业中特殊的高点，也值得分析（甚至更值得分析），我们可以从中制定相应的经营策略第一是向有关部门举报老唐家不诚信经营的事实，第二是今后也在早餐时开始卖豆浆，争取多赚点钱
2.透视自己的经营问题
在毛利率对比之中，我们细分了自己家包子铺的利润结构发现其实我们的销售收入和其他包子铺不相上下，但是成本却高过大部分竞争对手索性再细分一下成本的结构，自己家的生意，多费点精力无所谓
研究发现，我们包子铺现在的面粉成本，几乎和肉馅持平了，这是一个明显的异常现象，必须调查后来知道，@Xiao Ronnie 的面粉都是从他二大爷@董晨曦家进的货，价格比超市还贵这可不行，明年得换个供应商
从毛利率的分析之中，我们可以有方向地进一步追寻营业收入成本之中存在的问题毛利率是一个信号，提醒企业经营者和投资者关注经营活动中可能存在的问题
四毛利率的时间序列分析
1.全行业的毛利率时间序列分析
我们拿到了最近几年周边包子铺的财报数据，进行了一个总体的对比发现最近几年卖包子的平均毛利率是逐年走低的最近物价上涨，营业成本普遍走高而其他的早点摊，比如鸡蛋灌饼和烧饼夹肠又风云四起，竞争愈发激烈从卖包子这一项业务来看，产品的生命周期已经进入了衰退期，这是全行业毛利率下滑告诉我们......余下全文>>问题六：财务报表分析 问题 销售毛利构成比率，营业毛利构成比率，营业净利构成比率，分别怎么计算得出？ 销售毛利构成比率=各项目的毛利润/甲公司总的毛利润 （毛利润=营业收入-营业成本）
如：A项目2009年毛利构成比率=（187-156）/（376-302）=41.89%
营业利润构成比率=各项目的营业利润/总营业利润 （营业利润=毛利润-营业税金）
如：A项目2009年营业利润构成比率=（187-156-6）/（376-302-11）=39.68%
同理 营业净利润构成比率=各项目的净利润/总净利润 （净利润=营业利润-营业费用）
如：A项目2009年净利构成比率=（187-156-6-9）/（376-302-11-19）=36.36%问题七：影响销售毛利率的因素有哪些??? 产品(服务)售价与材料成本问题八：怎样从报表中看出毛利率 请看利润表：
利润表的结构是这样的：我国的利润表分五大块，看一、二大块就可以了，
一、主营业务收入
减：主营业务成本
主营业务税金及附加
二、主营业务利润（亏损以“—”号填列） ————这就是毛利润
揣
就是说：
主营业务利润=主营业务收入-主营业务成本-主营业务税金及附加
要得到毛利率的话，用此数据除以主营业务收入
即：主营业务利润/主营业务收入
明白了吗？问题九：如何正确看待和分析毛利率 如果一个企业的毛利率在行业中处于领先位置，又有理有据，每一分钱都能解释清楚，那一定是一件好事。而包子铺现在的毛利率虽然不高，但也可以看到未来的成长潜力，正是介入投资的好时机。上面的内容是挂一漏万，只能提供一个大体的思路，更具体的内容欢迎在后续提问中提出案例，再进行进一步的分析。不同时点、不同行业之间，会产生很大的差别。
毛利即售价-成本，和净利之间的差距在税务和费用，费用又分营销费和管理费。又因行业不同，如日化这行当，是个高费用行业，毛利都是奇高无比，但费用尤其是营销费用，又是不得不花，几乎视同成本。房地产，则是税收大山压在肩头，很多公司的税都超过了净利，而能控制的费用不过在百分之三四而已。所以毛利率是考验冲锋陷阵的能力，净利是考验运筹帷幄的本领～

就是这个解释