你如何看待销售这个行业

你如何看待销售这个行业

销售重要性：
1.销售是发动机，关系到企业的运转和生死存亡 全球500强，70%CEO是销售出身 销售是一份非常值得骄傲的工作。
2.推销策略和拉销策略应相辅相成，互相补充。
3.推销：生产者依靠销售人员和各种销售促进方式，将产品推给中间商，即依次推销给批发商、零售商，零售商再通过全方位的营销方法把产品推销给最终消费者。推力的大小产生于销售人员的能力和促销手段。销售人员要保持、改善、发展与批发商、零售商的合作关系，同时要收集渠道各环节反应的信息；需具备很强的个人素质。
4.拉销：生产者通过大量而具有广泛影响的传播媒介把产品信息直接传达给消费者，刺激消费者的购买欲望和行为，推动消费者向零售商求购某种产品，零售商向批发商，批发商向生产者求购同种产品。消费者首先表现出购买需求，起到相反与推销的作用力，即拉销效应。拉销来自消费者需求，因此生产者要最大化刺激消费者兴趣，使之产生需求，从而把零售商、批发商拉入销售渠道，完成销售过程。
对人力不能或投入产出比较小的区域要借助经销商的力量来覆盖；
对一些有较好销售潜力，但进入有一定困难的渠道（学校/餐饮）要选择在该渠道有专业网络和配送能力的配送商或分销梗来弥补公司（总经销）在网络熟悉度、资金、配送方面的不足。

我明天再问问老师，叫他解释下这个问题