市场营销案例分析题？

1、 某省短信砸蛋项目：为了提高户均点对点短信计费量，拉动短信业务收入增长，采用普奖和抽奖相结合的方式，面向该省用户开展“短信砸蛋”营销活动。活动规则如下：用户只要当月点对点短信发送条数比近两个月的平均值每多10条，就可以获得一次“砸蛋”机会。每次砸奖至少可以获得0.3元话费的普奖，并有机会获得更多幸运大奖。请从目标人群、参与动机和参与度三个方面简要说明这个营销案例的优劣。

这个营销案例吸引力不大，预计效果不会好到那里去。
1. 目标人群方面：目标群体应当经过适当筛选才是有效的。仅仅针对本省用户，目标不够清晰精准。真正有效的客户群，应当是经常发送短信的人群，平均月发送数量较多的。如果本来就不喜欢发送短信，那么再怎么短信砸蛋，人家根本没兴趣。
2. 参与动机方面：根据活动规则，每次砸奖仅仅0.3元，还不如哄小孩呢。说是有大奖，但是大奖在云里雾里看不清，所以参与者的动机应该不会强。
3. 参与度：动机不强，当然参与度不会高。这个和参与动机有重复，问题设定不合适。
4. 总而言之，这是一个失败的案例，失败在目标群体不清晰；奖项设计不合理；参与者兴趣不大。