选择谈判地点的礼仪中在卖主住地谈判需要注意哪些？

选择谈判地点的礼仪中在卖主住地谈判需要注意哪些？

在卖主那里谈判也会产生心理作用。买主选择对方营寨作为交锋战场，无疑是自信心强的表现，这会使卖主感到震惊和困惑，并极力思索买主深入虎穴进行谈判的真正目的。如果这时买主能够保持自信并不断发起进攻，他就能取得初步的胜利。在客场谈判时，买主必须保持头脑冷静，对一些因素应持有戒心。比如，双方关系如果过于亲近，谈判气氛如果过于友好，就使买主很难保持正当的进攻性;卖主过分的款待会使买主感到锐气的失落，这对谈判是极为不利的。因此，买主必须与对方保持一定距离，时刻记住自己的使命。丧失斗志和同情心过盛，都会招致谈判的失败。