商业计划书的作用是

商业计划书的作用是

问题一：商业计划书的用途主要是什么 商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。
商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。
商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商。
让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。
公司战略的得以展开，必然意味着必要的资源投入。只有经过慎重思考的战略，才能够让领导人具有必要投入的决心。人们可以原谅因为具体环境的变化、知识的增长而带来行动计划乃至战略的调整，但是，却没有任何人愿意和一个朝三暮四、朝令夕改的，不具备战略思考能力的领导人共同工作。
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”。
商业计划书用途
商业计划书帮助企业家或创业者勾画事业蓝图，安排公司运作，进行融资。
对于开始建立新企业的企业家来说，商业计划有四个基本目标：确定企业机遇的性质和内容;说明企业家计划利用这一机遇进行发展所要采取的方法;确定最有可能决定企业是否成功的因素;确定筹集资金的工具。问题二：商业计划书有什么作用？什么时候需要？具体是怎么写的 商业计划书的作用：
1、给投资人看，用于融资
2、给合作伙伴看，用于找合作伙伴
3、用于公司内部，梳理公司商业模式、营销策略等。
其最重要的作用还是用于融资。
商业计划书核心内容：
1、摘要
摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。
2、项目介绍
主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。
3、市场分析
主要介绍产品或服务的市场情况。包括目标市场基本情况、未来市场的发展趋势、市场规模、目标客户的购买力等。
4、行业分析
主要介绍企业所归属的产业、行业领域的基本情况，以及企业在整个产业或行业中的地位。和同类型企业进行对比分析，做SWOT分析，表现企业的核心竞争优势等。
5、市场营销
主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。
6、管理团队
主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况、员工安排、薪金标准等。
7、财务分析
主要对未来5年营业收入和成本进行估算，计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等。
8、资金需求
主要介绍申请资金的数额、申请的方式，详细使用规划等。
9、资金退出
主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。
10、风险分析
主要介绍本项目将来会遇到的各种风险，以及应对这些的风险的具体措施。
11、结论
对整个商业计划的结论性概括。
12、附件
附件是对主体部分的补充。由于篇幅的限制，有些内容不宜于在主体部分过多描述。把这些内容，或需要提供参考资料的内容，放在附录部分，供投资者阅读时参考。
当然具体项目写作内容会有所不一样，建议你到中哲咨询官往查看实际案例大纲，希望对你有帮助。问题三：商业计划书的重要性是什么 我们都知道，做一件事情之前，最重要的就是做一个充分的计划，只有计划做的到位了，才能让事情进展的更加顺利。在商业当中也是如此，我们在进行某一个项目之前，肯定要先策划出一个商业计划书，那么，它的重要性到底是什么呢？ 商业计划书作为招商投资的一个重要环节，能够为企业和投资人提供一个很好的桥梁，投资人通过这份计划书可以了解到公司的一些状况，而且最主要的是，这份专业的计划书可以帮助您更好的和投资者进行沟通。一份好的商业计划书不仅能够带来好的沟通，最主要的是还可以带给彼此更多的合作的机会。 不仅如此，正因为有了计划的存在，才使得一切的发展都有了自己的规范性，俗话说，没有规矩不成方圆，一个商业上的计划书就是规范您的事业的一个重要方法，能够让企业有一定的步骤的发展下去。 商业计划书的重要性到底有哪些呢？想必通过小编的介绍大家都有所了解了，想要有自己的企业的朋友们，想要发展自己的企业的朋友们，可千万不能忽视它的重要性啊。问题四：商业计划书是什么 商业计划书定义商业计划书(Business
Plan)，又称商业策划书，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向投资者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是以书面的形式全面描述企业所从事的业务，它详尽地介绍了一个公司的产品服务、生产工艺、市场和客户、营销策略、人力资源、组织架构、对基础设施和供给的需求、融资需求，以及资源和资金的利用。
商业计划书的作用制定商业计划书有很多作用，其中最重要的体现在以下几个方面：
1、达到企业融资的目的
一个好的商业计划书是获得贷款和投资的关键因素之一。如何吸引投资者、特别是风险投资家参与创业投资项目，这是商业计划书编写的主要目的之一。一份高质量且内容丰富的商业计划书，将会使投资者更快、更有效地了解投资项目，将会使投资者对项目充满信心，并投资参与该项目，最终达到为项目筹集资金的作用。
商业计划书是争取项目融资投资的敲门砖。投资者每天会接收到很多商业计划书，商业计划书的质量和专业性就成为了企业需求投资的关键点。企业家在争取获得风险投资之初，首先应该将商业计划书的制作列为头等大事。
2、全面了解你的企业
通过制定相应的商业计划，你会对自己企业的各个方面有一个全面的了解。它可以更好的帮助你分析目标客户、规划市场范畴形成定价策略、并对竞争性的环境做出界定，在其中开展业务以求成功。商业计划书的制定保证了这些方方面面的考虑能够协调一致。同样的，在制定过程中往往能够发展颇具竞争力的优势，或是计划书本身所蕴藏的新机遇或不足。只有将计划书付诸纸上，才能确保提高你管理企业的能力。你也可以集中精力，抢在情况恶化之前对付计划书中出现的任何偏差。同样，你将有足够的时间为未来做打算，做到防患未然。
3、向合作伙伴提供信息
使用商业计划书，为业务合作伙伴和其他相关机构提供信息。在编撰计划书过程中，最重要的目的是找到一个与自己能够成为战略合作伙伴，以期待企业更加充满活力，达到多方的共同发展。
如果你不会写的话，可以找前瞻产业研究院。问题五：融资商业计划书的主要作用 一份好的融资商业计划书的作用是：帮助创业者整理思路，把企业推销给企业家自己；指导企业运作，在计划中指定目标和里程碑，以指导未来的工作；吸引人才，有发展前景的创业企业对人才是极具吸引力的，当然如果加一点股权或期权就最好了；向投资人推销企业，说服投资人，让投资者充分了解你企业的各个方面的情况和市场前景。问题六：为什么需要商业计划书 商业项目计划书(Business Plan)作用之处很多，重要的方面有：
对投资者：把所有的商业经营问题都搞清楚，今后企业运作有规可循;
对政府：对于利用政府资助的创业项目要求有商业计划书;
对金融机构：在金融机构的商业贷款,商业计划书都是相当重要的文件;
对外合作：招募其它股东或者合伙人时，商业计划书也是最有说服力的;
编写一份优秀的商业计划书不是一件简单的事情，重要的商业计划书则需要委托专业商务顾问编制。
来源：前瞻研究院问题七：为什么必须写商业计划书 商业计划书是你在创办企业前的准备，对未来的思路进行一个清晰的梳理。我们不打无准备之仗，不论是创办一家特色餐馆，还是创办一家互联网公司，良好的商业规划习惯都是你的第一步，你花了多少功夫进行了精心准备，你就赢得了多少市场机会。 商业计划书并不只是写给投资商的，而是写给你自己的，你必须搞清楚市场机会到底藏在哪儿？你的产品又该如何设计，如何让人们更乐意于购买你的产品？谁在和你竞争，你又该如何迎战他们？你如何为自己准备足够的客户资源，使你的企业从正式创立之日起，就有源源不断地销售收入？你将如何去管理你的公司，你打算招多少个伙计，如何给他们分派工作，又如何设立部门，又如何要快速在市场中扩大规模？你准备在产品开发、人员使用、办公地点租用、购买开业所需的物品上花费多少钱，这些都要有一个清晰的预测…… 你要思考的事情很多，到市场中去调查一下，把这一切搞清楚，你就知道你所选择的发展目标对不对，有很多时候，你不去研究资料，不去研究那些数据，不到市场中去摸底调查，而是坐在屋子里头脑发热地凭空想象，或者为了应付投资商的要求而花钱雇人去写商业计划书，这就会为你未来的企业酿下巨大的灾难，创业风险即始于此，你把一切想得很美，但市场根本不是你想象的那样，拿着一本未经吃透的《商业计划书》，无疑是把自己送上断头台。 在未来三至五年你该如何发展，把一切的思考和问题都想清楚、想透，并把它们写出来，你的大脑将会很清晰，稳扎稳打地开始你的事业大计。许多美国人习惯在创办企业之前，往往要花上几个月时间，甚至一两年，去精心地准备商业计划书，他们可能会写出厚厚地几百页的《商业计划书》，把每一个环节都搞得一清二楚，不仅仅包括如何迈出第一步，就连公司发展到五年以后，把企业卖给谁，怎么上市，怎么结束生意，都提前搞得清清楚楚。当正式成立企业时，他们就会完全按照商业计划书里所写的步骤一、二、三、四、五去行动，这个时候，《商业计划书》就成了事业执行书，如果在行动中想到什么新的主意，遇到什么新的情况，马上会被补充到《商业计划书》中去。 《商业计划书》的作用，就象郑和下西洋的“航海路线图”，也象成吉思汗率领蒙古大军横扫欧洲时一步一步推进的庞大作战计划。 朱则荣语：去创立你伟大的企业梦想吧，一切从你的大脑开始，而不是从脚下开始。问题八：商业计划书有什么好的提议么 商业计划书有什么好的提议
商业计划书是创业的起点和基础。这里强调的是商业计划书的作用是“谋定而后动”。商业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。它是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常商业计划是结合了市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合、、、。问题九：商业策划书的撰写 如何撰写商业计划书执行概要投资人在阅读商业计划书时都喜欢先看前两页的概要。如果商业计划书的概要像是一份光鲜的营销单，文字分栏排列，配一些相关的图片，就能更好地吸引投资人的注意力，否则他们可能会懒得看下去。很多网站、书籍上都有一些关于如何写一份完美的执行概要方面的文章。所有的这些文章都列出一大堆写作要点，全部写出来可能得写50页。当然，作者都会要求你要写得简洁。在开始写之前，要记住执行概要的目的是为在做电梯游说时提供一份打印版，要给读者留下一个正面的第一印象。把它当作一次销售尝试，而不是试图完整地描述项目或产品。在撰写执行概要时要注意以下关键元素：1、问题和解决方案：这些是用来钩住投资人的钩子，最好在第一段就描述清楚。陈述项目的价值定位，要给谁提供什么特别的东西。在这部分不要写缩写词、公司历史以及你的方案背后用到的技术。2、市场大小和增长机会：投资者们都在寻找巨大的、处在增长期的市场。用几句话写一下基本的细分市场、市场大小、增长情况和市场动态：有多少人或多少公司、多少产值、增长速度如何、是什么因素驱动这个细分市场。如果市场渗透率保守估计只有1%的话就不要提了。3、竞争优势：辨别出持续竞争优势，如独特的优势、成本节约或行业关系。至少，要写出是如何与当前别人的解决方案竞争的。投资者很可能已经看过很多跟你的方案类似的商业计划书。4、商业模式：谁是你的客户、产品如何定价、一件产品的成本是多少？目前是否有真实客户，是否正在发展阶段？概括销售和营销策略（直接营销、销售渠道、病毒营销、潜在客户开发等）。列出一些关键数字，如：客户量、授权量、产品数量和利润等。5、执行团队：要记住投资人投资的是人而不是创意。为什么你的团队有能力成功？他们以前做过什么？解释一下每个人的背景、角色、工作过的公司。如果你的创业导师或顾问有相关的行业经验，也可以在团队介绍里提出来。6、财务预测和融资：一般需要展示3到5年的收入和花费预测。投资者要知道你现在想融多少钱，你能给他们什么样的回报。这样的融资需求通常是为了实现商业计划书中下一个重要里程碑所需要的最小金额。以上这些概括要点并不是商业计划书概要的硬性要求，或是教条。没有能通盖所有创业项目的执行概要，但是要确保每一条关键问题都要提到。要想想在创业项目中哪些是关键点，要特别强调优势。如果关键点被忽略了，就会是一个危险信号。投资人对项目的第一印象会转向负面。最后一个重要的元素不是在执行概要上，而是发给投资人邮件中的公司介绍那一段。在这儿，少即是多，所以要写一些吸引眼球的东西，展现出激情和承诺。 商业计划书的核心是阐述三个问题：我们所做的事情是什么、我们为谁在提供何种价值的服务或产品、我们如何实现。围绕这三个核心问题，一份优秀的商业计划包括附录在内一般20-30页之间，过于冗长的商业计划反而会让人失去耐心。整个商业计划的写作是一个循序渐进的过程，可以分成五个阶段完成。第一阶段：商业计划构想细化，初步提出计划的构想第二阶段：市场调查，和行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。可以自行进行一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司。第三阶段：竞争者调查，确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如何？形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份一到两页的竞争者调查小结。第四阶段：财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。第五阶段：商业计划的撰写与修改，所......余下全文>>问题十：什么是优秀的商业计划书 前瞻产业研究院（前瞻咨询）通过研究大量融资成功的项目案例发现：基于商业计划书的重要作用，从本质上讲商业计划书应考虑到公司(或项目团队)的所有组成部分，从最广泛的业务愿景到最细微的工作描述和工作计划等运营问题，无所不包。因此，纷繁复杂的问题需要按照内在的逻辑思维进行梳理。前瞻咨询过与国内TOP10天使投资的长期接触总结归纳出5项可以让你的商业计划书在众多竞争者中受天使投资倍受青睐的关键因素，具体如下：
要素一、清晰的业务描述
在一张名片的背后就能够把公司的业务描述清楚。主要描述企业的愿景，从本质上讲，也就是为什么建立公司?试图填补什么样的特定市场需求?哪些群体是目标客户，依据是什么?创业者对这些问题的描述越具体，商业计划书就会越引人注目。如果投资人能真正了解创业者指出的市场需求，则他们就更有可能认可整个商业计划。
要素二、互补务实的项目团队
公司的DNA在成立的头3个月里就形成了，所有的团队成员在他们各自的领域里都是最聪明或最机灵的，“A”级的创始人吸引“A”级的团队成员。绝大多数天使投资认为人是第一要素。先看人是否靠谱，再看项目是否具有投资价值。创业者要建立自己的核心团队，2—3个人，成员之间具有互补性，比如，有的偏重战略或市场，有的偏重技术或管理等。
要素三、明确可期的目标市场
对于了解目标市场的重要性这一点，无论如何强调都不过分。博思远略咨询公司发现，创业者对目标市场确定往往过于宽泛，缺乏更加精准的定位，这种过度分散化的目标市场定位对于初创期的企业来说往往是致命的，因此如何根据自己产品或服务特点，依据科学的调查精确目标市场是至关重要的，那些目标市场细分明晰并且客户需求分析到位的商业计划书能够使投资人更容易对项目的前景作出判断。
要素四、切实可行的实施计划
实施计划应对所有的业务运营要求进行详细的描述，包括设计、生产、销售、市场营销/公关和零售方面。创业者应该为人力资源、专业技术、办公场所和时间安排等所有核心环节都制定详细的计划。对公司需要填补的不同的角色和职责给予清晰的考虑可确保找到合适的人才，为公司创造无限可能。反之，出色的工作团队也有助于公司吸引更多的资金。毕竟大部分投资者看重的是人才和团队，而不仅仅是想法。
如果没有切实可行执行计划，那么商业计划书就会缺乏具体性和特殊性，难以让投资人难以相信能够使愿景成为现实。
要素五、严谨规范的财务规划
应遵循精打细算、把钱花在最重要的地方，追求利润最大化的基本原则。该部分对整个商业计划书而言绝对至关重要，因为它将确定创业者对公司的未来发展(利润和收入)方面的预测规划，以及需要多少资金才能使之实现。
根据行业和项目的不同特点商业计划书的大纲可以多种多样，但是，无论何种项目都应包括以下核心内容，也就是说基于5大核心内容进行针对性的扩充。演示PPT是天使投资短时间内全面了解项目的关键，一份高质量的演示PPT应主要包括以下内容：
一、公司概括
用一句概括性的话描述公司的业务，让天使投资快速了解公司是做什么的。
二、满足何种需求
描述项目满足客户的何种需求或者满足市场何种需要。重点说明当前客户的“切肤之痛”，以及当前客户是如何解决这些问题，体现出市场存在空白，项目对这种“痛点”具有哪些革命性的创新满足。
三、提供的解决方案
- 阐述公司的产品或服务的价值定位;
- 如何切中客户需求并解决客户的难题;
- 说明公司的产品或服务具体在何处(或哪个环节)得到实现;
- 提供一些产品或服务使用......余下全文>>