开始做华三的销售工程师，我应该怎么做呢？从那开始入手，怎么去了解和掌握呢？

我是我们公司的代理产品处的接口人，就是和上游厂家打交道然后和客户打交道，客户提出需求我需要按照客户的需求去配备相应的设备这样子。

首先，你们公司肯定会有内部的产品手册，上面上有详细的各个设备的参数，还有配件介绍等。你可以粗略记一下，这样的话，在客户给你提出的需求的时候，你可以安照他的需求马上说出相关的选型，给他你很行的感觉，这样会促进合作等。其次就是尽量学会多去沟通，然后通过谈话看是否可以给他适当的加型，这样能多赚钱嘛，是吧。所以说，最重要的事情就是记住目前所有华三的各个型号的设备大致参数。

转研发的可能性比较小。目前资料开发的职位只有少数大公司会有，如果长期在北京发展以后可以转为华三正式员工；如果跳槽，合适的职位比较难找。如果男孩子以后要回二三线城市发展，建议直接找开发类工作。