求一个成功的商务谈判案例及延续这个案例拟定未完成的商务谈判计划书~~~3000字~求啊~~~或者发我邮箱~lu

求一个成功的商务谈判案例及延续这个案例拟定未完成的商务谈判计划书~~~3000字~求啊~~~或者发我邮箱~lu

确定谈判的主题和目标。谈判主题是指参加谈判的目的，而谈判目标则是谈判主题的具体化，整个谈判活动都是围绕主题和目标进行的。谈判主题必须简单明确，最好能用一句话加以概括和表述。谈判目标是对主要谈判内容确定期望水平，一般包括技术要求、考核或验收标准、技术培训要求、价格水平等。确定某个项目的谈判目标，首先要对谈判双方各自优势、劣势进行分析，其次也要考虑今后是否会与谈判对手保持长期的业务往来。(2)选择恰当的谈判地点和时间。谈判具体地点的选择很讲艺术性。一般来说，在大型会议室中举行的往往是正式的谈判，谈判的开始需要这样的安排，因为这样能造成一种气势，使双方认真对待;谈判结束时签订合同也常在大型会议室中举行，同样是为造成一种合作的气氛和社会影响，这些内容便于公开，双方也希望更多的人了解这样的结果。人们对时间的安排是很有感觉的，因此在谈判时间的选择上也要深思熟虑。如果谈判定在星期一上午开始，而且主要谈判人员出席的话，说明主持方很在乎要讨论的主题，并准备花足够的时间来解决。而星期五下午则表达了一个信息，该问题应该尽快解决，没有拖延的时间了。