公司为什么选择你,写出客户为什么要购买你产品的50个理由

公司为什么选择你,写出客户为什么要购买你产品的50个理由

为了赢得客户“货币选票”的支持，莱斯商店新招、 。换言之，莱斯商店给了客户一个购买的理由，也就是莱斯商店明确地告诉了客户 　　当然，要想给客户一个正中下怀的购买理由需要一个 前提，那就是了解客户的需求 。显然，了解客户的需要是为了满足客户的需要，而满足客户的需要无异于满足自身追逐利润的需要。这就是莱斯商店的高明之处。 　　ＩＢＭ公司的副总裁曾说过这样一句话，“我们不是卖硬件，我们卖的是解决问题的方法”。这说明，销售应当集中在客户诉求上，它是一个发现、创造、唤醒和满足客户需求的行为。所以，一个销售人员在销售中，应当将其全部精力放在满足客户的需求上。 她不只是需要一辆脚踏车，她是在寻求一种与女儿分享快乐的体验 　　基于这一认识，你要卖给这位母亲的不是最高级、可以赚得最大利润的脚踏车，而是更适合小孩用的车。当这位母亲了解到，你不是只推销产品给她，而是在为她着想时，她会成为你的忠实客户。几年后，她的女儿又需要一辆新的脚踏车，这时她会想到你。　　　◆ 给客户一个购买理由，才能把产品更多、更快、更有效地卖给客户。但要想给客户一个正中下怀的购买理由需要一个前提：了解客户的需求。