永发信息网

(新手)业务员如何找准客户?

答案:1  悬赏:0  手机版
解决时间 2021-03-05 22:19
(新手)业务员如何找准客户?
最佳答案
第一步:学会做人,拉近与客户的距离销售员每天都要与不同的客户打交道,销售员只有把与客户的关系处理好了,才有机会向客户推介你的产品,客户才有可能接受你的产品。作为业务新手,第一件事情就是学会做人,不断培养自己的情商,拉近与客户的距离。首先业务新手要做一个自信的人。在自己的心目中没有什么不可能,决不怀疑自己的公司,决不怀疑公司的产品,决不怀疑自己的能力,相信自己一定能够征服客户,客户一定会对你另眼相看。当遭遇客户刚开始时的一两次冷眼或者不热情的态度时,业务新手心里要明白:这只是客户还没有或者不完全了解你之前的一种本能反应,没有什么大不了。千万不要客户一两次的冷眼或者不热情就怀疑自己能否在这里继续干。如果有这种想法,那结果肯定是在这个客户这里干不下去。其次业务新手要做一个主动的人。天上不会掉馅饼,业务新手的命运掌握在自己的手中。客户不理采你,你可以主动去推销自己,关心他及他周边的人,用你的真诚行动去感染他及他的家人,如每次拜访为他或者他家人捎点小礼品等等;客户不告诉你的市场情况,你可以主动去问客户一些情况;市场的真实情况,你可以主动自己深入到客户市场一线,亲自去了解市场情况;客户没有告诉你他的基本情况,你可以主动地通过其他一些间接手段去了解。再次业务新手要做一个能吃苦的人。很多客户不认可刚从学校毕业的新手,很大一部分原因是怀疑业务新手不能吃苦。业务新手如果没有吃苦的精神,是不可能获得客户的认可的。因为做销售,业务新手相对没有太多的经验,没有太多的关系网,没有太多的老本吃,唯独的方法是比别人拜访客户的时间更长,比别人拜访的客户更多,比别人拜访客户的频率更高,也就是说比别人吃更多的苦。只有这样,个人的业绩才能提高,个人的销售能力才能提升,才有可能得到客户的认可。接着业务新手要做一个可*的人。业务新手除了自信、主动、吃苦还不够,还必须使自己成为一个值得客户信赖的人。业务新手应该严格遵守厂家的职业规范和作业制度,坚决不做任何有损客户与厂家利益的事情,公私分明。同时业务新手还要有诚信,不能做到的事情坚决不承诺,承诺的事情坚决做到。只有这样,才能使客户依赖你,才有可能获取客户最大的支持与配合。第二步:从简单做起,让客户不要小瞧你很多刚从学校毕业的业务新手,一下市场,就想管理多大多大的区域,就想做多好多好的销售业绩。业务新手有这些想法固然是好事情。由于受社会经验、专业知识、销售技能等因素的制约,业务新手要马上单独运作和管理好一个县级或者市级市场甚至更大区域的市场,难度很大。业务新手刚刚接手业务时,只有从简单做起,从容易做起,做点成绩出来,不让客户小瞧你。1、从最小的区域市场单元做起。业务新手开始管理的区域不应过大,每个行业、每个厂家都有自己最小的区域市场单元,如快速消费品的最小区域市场单元可能是一条街、一个社区,饲料产品的最小区域市场是一个村、一个庄,业务新手可以选择从厂家最小的区域市场单元做起。选择从最小的区域市场单元做起,对业务新手的成长及业绩的提升有好处。一则管理区域小,业务新手市场拓展与市场管理的目标与思路比较明确,知道应该去做什么,应该怎么做;二则管理区域小,相对更容易操作,操作成功的机会要大些;三是便于业务新手树立信心。2、从最简单和最基础的工作开始。销售工作是一项复杂且充满挑战性的工作,活动内容主要包括区域市场调查、竞争对手分析、市场开发计划、客户资信调查、客户开发、客户管理与维护、终端网点建设、终端理货与促销、产品投诉处理等等。开发与管理的对象也很多,有一级批发商、二级批发商、零售商、消费者等等。而业务新手要将每项销......余下全文>>
我要举报
如以上问答信息为低俗、色情、不良、暴力、侵权、涉及违法等信息,可以点下面链接进行举报!
大家都在看
请教达人如何改变图片的长度和宽度图片又不变
永发担保行在什么地方啊,我要过去处理事情
深圳哪里有不用身份证上网的 网吧 在线等 谢
在我国计划生育的具体要求中,控制人口过快增
一只鸽子一天喂十七克饲料可以吗
夏天卖西服,客人说天气太热,等天气冷了再来
人都想生西方,阿弥陀佛大慈大悲要普遍接引,
开封府伊相当于现在的什么官职
前几天电脑机箱的风扇总是响 我就拆了几次浇
银监会官网3m最新消息
重庆万州烤鱼(溧水店)我想知道这个在什么地方
一辆汽车每小时行120千米,从甲地到乙地行了5
北京大兴区工业开发区金辅路甲二号是什么地方
手机电池过放保护电压、过放后的电压是多少?
豆浆粉能代替豆浆做豆腐脑吗
推荐资讯
切了一个下午指天椒手指很辣很疼怎么缓解疼痛
广式伟雄烧腊店NO.1这个地址在什么地方,我要
澜氏英才二部地址有知道的么?有点事想过去
口+口=8 + + 口+口=6 ll lI 13 8
定期理财到期后怎么办
巴嘎木鲁怎么去啊,有知道地址的么
杨凤杰口腔诊所地址有知道的么?有点事想过去
口袋妖怪黑白怎么找金刚石
红焼鱼怎么做
领导受伤了怎么安慰
荷风嬉鱼生态休闲园我想知道这个在什么地方
如何评价梅萨藤在美国文学中的地位
正方形一边上任一点到这个正方形两条对角线的
阴历怎么看 ?