争取代理权的技巧？

我们这边有一个品牌的鞋子，销量很好~ 现在和总代理做生意的他，一年能卖70-80W左右，明年 ，我想把那品牌夺过来。我给总代理承诺能销100W ，今天我打电话给他提这事。他说他要考虑，请问下用那个技巧能把这代理权拿下。谢谢~

打完电话就是等

以静至动

第一拿出可行方案。

第二展示出你公司的实力。

第三请客套关系展现你的人格魅力。

第四你要点出你比前一个代理商的强的承诺。

先拿到代理权！不知道怎么拿？？各公司或厂家的规定都不同。如果是好的牌子。一般要求交为数不少的保证金还要你有办公地点和人才。然后他们会根据你作出的市场推广计划选择合适的人选。有些是刚推出新产品。那么也许你只有一个人。但你有很好的思路去推广或人脉。都能很轻易的拿到代理权。记住了。关于代理产品的回扣或返利都要仔细和对方讨价。争取最大利益。 拿到代理就要开始招兵买马。不过首先你要调查一些基本情况。比如。该产品适销对象。消费人群及其特点等等。一般总公司或厂家都会有这样一份报告。或者有一些资料知道你去做。当你明白要卖给谁怎么卖。那么就开始去做吧。当然。总的指导带有一定意义。但具体推广你还要根据你所在地的情况有所变通。 理论上。批发好过零售。但有时候零售未必不是好办法。这是同一个道理。有一天你推广中遇到什么程度的困难再具体磋商吧。大体情况就是这样而已/