科技公司的经营之道是什么？

万物皆有本 科技公司的生存之本是什么？

一、科学分析、坚定信心，抓住机遇，逆势而上。
面对突如其来的经济寒流，我们的判断是：1、中国经济发展总体向上趋势不会改变，危机的根源不在中国，对我国经济的影响有限；2、全球电子材料产业生产基地将转移到中国的趋势不会改变，金融危机将加快这一进程，有利于中国企业寻找商机；3、危机会加剧国外产业调整和企业淘汰进程，是购买国外的设备和技术成本最低的时期，也是和国外技术先进企业洽谈合作的最佳时期。4、加剧国内行业内企业分化，一部分质量不好企业的淘汰将释放出市场空间，更有利于行业内优势企业的发展。
基于上述判断我们实际上从2008年上半年，也就是金融危机开始时我们先后和国外多家企业接触，洽谈技术合作、新产品共同开发、产业和设备转移等事项，借助于外力加快公司科技技术进步，同时可减少投资成本。经过一年来的努力，我们达成了两个合作项目：一个是2009年与美国TFD共同组建长信科技研薄膜发中心，争取3年内成为国家级研发中心，商务合作协议已经签署。另一个是投资一条STN生产线，与正常年份相比，投资同样一条生产线的成本要降低好几百万。利用目前时机进行投资，为将来经济回暖先行一步、抢得先机。
二、加强对客户的分类管理，减少呆坏账损失，同时销售政策大胆创新。
针对金融危机对国内经济的冲击，我们对客户实施分类管理。对高危客户加强了货款回收力度，甚至采取必要的法律保全措施。对信用不好的可疑客户在发货、信用政策、回款上采取严格谨慎的政策。对信用较好暂时困难的客户根据其经营状况采取小批量多次发货满足供货，及时催款，一批款压一批货的政策。对实力较强、暂时收缩的企业我们则采取大胆、宽松、跟进的销售策略，利用竞争对手收缩政策要逆势而上，满足供应并加强售后服务、利用市场机遇赢得客户信任。
同时我们判断经济回暖的时间不会太长，果断充实市场营销人员，加强营销和开拓客户及市场服务工作。2009年开年以来的市场证明我们的营销策略正确性。目前我们的高端STN产品成功进入了国内深信利、天马、精电、比亚迪等多家高端客户，并且获得稳定的订单，如果不是金融危机我们产品进入这些客户的时间至少要推迟1-2年。
三、质量是企业生存和发展的根本
这几年公司投资项目基本保持一年一个大的项目，针对可能的市场变数我们提出2009年的主题是质量年，充分消化以前产能，保证产品质量的稳定。为此公司除了发挥自身技术人员作用外，这几年引进外部技术人员的工作一直没有停止，他山之石可以攻玉，我们通过引进亟需的人才知道了自身存在的不足和努力方向，一些质量上的问题基本上得到了解决。截至目前我们的高端STN产品得到了国内信利等几家高端公司的认可,市场大门已经打开，2009年交货的STN玻璃创同期新高。
四、加强新产品开发，培育新的利润点。
2008年公司在抓市场销售和生产质量管理的同时，注重新产品的研发工作，完成了化强玻璃的开发并将产品顺利导入市场，开发出了手机用F-F-G触摸屏小片异型钢化玻璃样品和AG玻璃样品，天津美泰开发的EMI产品等。公司的G-G型触摸屏玻璃、0.3MM以下厚度玻璃镀膜、高粗糙度玻璃镀膜及电容屏玻璃预研工作，可以根据市场的需要，及时启动相关项目。巩固和提高长信科技在触摸屏材料供应方面的市场地位。
五、优化产品结构和市场结构。
自从美元呈现贬值趋势以来，考虑到下游产品逐步集中到国内，公司的出口比例一直在调整，从2005年出口比例超过40%调整到目前不到30%，减小了全球范围的经济危机对公司的影响，市场结构趋于合理。同时这几年新品开发、市场导入一直持续。2009年1-5月，公司销售量较去年同期下降15.81%,但由于STN玻璃、触摸屏玻璃的比例提高，销售收入增加了5.4%，税后利润增加了27.93%，不利的经营环境对公司盈利能力没有造成很大的影响。
六、坚持走产品经营为主、资本经营为辅的发展道路
公司自从2006年改制为股份公司以后，稳步推进规范运作、上市工作的同时，先后进行了四次规模较大的资本动作，三次引入战略投资者增资扩股，引进资金近1亿元，成功收购了天津美泰公司100%股权。增强公司资本实力的同时，公司的产品结构发生了改变，进入手机视窗面板产品市场，这也为公司成功应对2008年的金融危机创造了条件。
总之，经过这几年来的发展长信科技规模、技术、管理、行业地位发生了质的变化，坚持以真空薄膜技术为核心、走平板显示材料专业化发展道路；以市场需求为导向，以品质求生存，以科技为动力，以人力资源建设、制度建设、品牌文化建设、社会责任建为手段，全面提升企业的核心竞争力，成为行业内最具有影响力的企业之一。
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用诚信来决定质量，赢得新老客户。用创新来赢得市场，抢走竞争对手的客户。

这样就是经营之道.