我是做销售的，有点迷茫了

我做了3个月的销售了，业务是做SEO，见过一些客户了，但却一直没有出单子，现在反而在找客户这上面不知道怎么办了，不知道找那行，不知道怎么找关键字了。名位做过这一行的麻烦给点建议啊，我觉得我现在迷茫了，不知道目标在哪里去了，还有，可能我现在烦的就是公司的一天两个拜访上了，一直没有好的拜访量要扣钱的，打电话又打不出面谈的，所以就心急了。请大家给小弟点建议啊，谢谢！

首先要把你的目标找回来,再找回你的自信,如果你自己都没有自信,那么怎么能让你的客户相信你呢,学会笑着过好每一天,原来我遇到的和你一样,走不出去,不知道自己应该怎么做,可是当想通自己为了什么去做,这一切都不是那么重要了,不要怕,只有你相信自己能做到,才能做到,每天给自己一个微笑,给别人一个微笑,先把你自己推销出去,让别人喜欢上你这个人,销售什么还重要吗?记得每天对自己说你是最棒的!

我觉得你暂时可以停止手上的工作，重新做下计划和规划。从头做起，首先思考几点，明确你的目标和目的。

1. 你为什么要做这项工作？利益还是喜好？还是两者都有？

2. 我是否喜欢这项工作？

3. 我做这项工作要达到什么样的目标？

4. 我对胜任这项工作是否充满信心？

5. 我为什么没有信心？

其次，回答完以上的问题，你就要分析你的优点和缺点，哪些优点是能帮助你完成目标的？哪些缺点是你需要改进的？这些就需要你自己搞明白了。

第三，你要分析你所销售的产品，它的优势在哪里？目标群体在哪里？这些你可以通过分析公司的资料和一些其他业务人员的工作流程逐渐了解的。

第四，才是你再次去谈客户，这时候你就谈客户就有底气和信心，信心来自于哪里？来自你对于自己的了解，来自你对于产品的了解。有了底气，才能成功。这里有很重要的一点需要说明，做业务不要盲目，没有经验不可怕，可怕的是你根本就不知道你卖的是什么。分析好你的产品，然后给你的目标消费群体有个定位，区隔你的客户，就拿SEO来打比方，有些客户是肯定不会做的，即使你付出再大的努力，因为你选择的客户是错误的，你肯定是卖不出去的。所以，了解产品很主要，知道你的客户在哪里更主要。