如何做一名优秀的业务员？

如何做一名优秀的业务员？

成为一名业务员?

这也是一门艺术.

每个人的个性,特点都不一样..完全复制别人的过程也未必就一定能成功.

要做好业务,先学会做人.不管你销售什么产品都得先推售你的人品.只有先建立自己的诚信,让之感受到你的服务态度.才能让客户相信你的产品.

在工作当中不断自我思考.不断在工作中学习...等等...

给你推荐一本书《广告赞助实战手册》虽然是广告赞助方面的书，但和你的行业很有联系，网上有卖

如何才可以做好一个优秀的业务员也简单也很困难哦.第一就是我们的老前辈传下来的五步八点做好.每五步和每八点做到位.五步八点是最简单的通常也可以说是最难的.不管那一位优秀的业务人员都是把五步八点做好和理解. 五步 一。 打招呼（目光，微笑，真诚） 二。介绍自己（简单，清楚，自信） 三。介绍产品（把产品放在顾客手上） 四。成交（快速，负责，替客户拿主意） 五。再成交（多还要更多） 八点 一。良好的态度 二。准时 三。做好准备 四。做足八小时 五。保持地区 六。保持态度 七。知道自己在干什么，为什么？ 八。控制

第一步：优秀业务员要有正确的观念与心态 （1）作为业务人员的心态：记住该记住的，忘记该忘记的。改变能改变的，接受不能改变的。 （2）克服业务员对失败的恐惧 （3）提升业务员自信心和自我价值 （4）业务员必须有强烈的企图心 （5）业务员必须对产品有十足的信心 （6）业务员必须有高度的热诚和服务心 （7）业务员必须有非凡的亲和力 （8）业务员必须对结果负责（责任心） （9）业务员必须有明确的目标和计划 第二步：做到正规，注重细节 第三步：熟悉产品,说出你的产品的卖点和公司的优势． （1） 一个连产品都不熟悉的业务人员，能将产品推销给客户吗？会赢得客户的信任吗？ （2）讲解：专门设计过的产品介绍比未经设计过的产品介绍效率高20倍。 第四步：做到 “分析—反馈—沟通”，“建议”和“守诺” 分析：在收到客户电话时，第一件事就是认真考虑，然后进行分析；主要分析客户的意向是什么，客户需求是什么及客户希望得到哪些方面的信息。 反馈与沟通：在订单跟进过程中，业务人员需养成及时反馈沟通的习惯。客户发出的信息都能得到你的反馈，这样可以让客户放心。如果能让客户也养成这样的习惯，那也会减轻业务人员的工作量。 建议：站在客户的角度，给出你的建议． 守诺：它是业务开展的基础，也是为人处事之道。做为业务人员必须守诺，而为了遵守承诺，最好的办法就是少做承诺，在给客户承诺之前， 先去确认一个满足承诺的条件是否可行。而一旦做了承诺，就一定要做到。如果做不到，就要诚心地向客户道歉，不要去辩解或推卸责任。只需向客户说：这是我的错。然后想办法来弥补。