我是做地板工程的，刚刚到公司，我该如何去跑工程业务。

我是做地板工程的，刚刚到公司，我该如何去跑工程业务。

1.首先是定位问题，明白自己的定位。你现在的定位很确定，就是做地板工程。
2.那么第二步，一切要围绕工程来对自己的职业进行规划。
具体点说，就是对自己的成功做一个细化的定义。要做到什么样我才算成功。例如，在那个市场范围内积累多大的人脉，认识多少做工程的客户，能够为老板转到多少钱，自己能赚到多少钱。
3.接下来就是如何去达到自己的定义目标了。
首先弄清楚自己去面对一个客户的时候，优势在哪里，产品？服务？其他优势？记住，千万别陷入一个误区，做工程一定就是要最便宜的。客户的需求才是唯一的导向标。产品有各种档次，有各自特色，服务更是靠人去做。要善于发掘自己的优点，你总有一些别人没有的东西。
达到目标的第二步，是设计自己的口碑和形象，不要觉得这个无所谓，这个非常重要，诚信，可靠，务实，这几个是法宝，要能给客户留下这种印象是最好的。那么要怎么做呢，面对客户的时候，要做到言出必践，不随便承诺，承诺了必定做到。不说空话大话。其他商务礼貌用语那肯定是不必说的，多用您，多用谢谢，礼多人不怪，没必要一定要怎么样遵守所谓严格的商务礼貌，那都是人定的，重要的是让客户感觉你确实尊重他。另外要不卑不亢，踏踏实实，能确实从客户角度出发，又能坚持自己的原则。
第三部，是确定自己的客户圈，这个很重要，要广撒网/常联系，然后逐步筛选。
第四部，就是正式出击了。不断总结是非常非常重要的。把每次客户拜访的情况记录下来，建立客户档案。把每天的工作记录下来，不断分析改进。
最后，坚持就是胜利，做业务开始很难，但是有了广泛而固定的人脉和良好的口碑之后，人家主动找上你的都会很多。

弄清楚业务对象，明白自己有哪些优势，哪些劣势。发扬优势改善劣势。多跑，自然就有经验了。

本人做过四年木地板小区销售，对小区销售有绝对的发言权，而且我的最高日成交量为470平方，最高月成交客户数量为30单，平均每天有成交。对于做小区有几个点是我一直必须做到的：1、每天的工作计划；2、见到每一客户必须微笑和有自信；三、绝对信守承诺答应的事在任何条件下都要做的；四、勤快。一般人做小区的工作时间是这样的：早上8点至下午5点半；我的工作时间是这样安排的：早上：6点至13点，16点至22点，具体的好处我就不讲解了自己去做了才会知道有什么好处，而且没有一套方法适应所有人的，诚心想在这方面有所建树可以和我联系，好好沟通沟通！