分析肯德基公司在中国选点决策的主要步骤??答案 谢谢

1,选点在一线城市的商业中心,城市轴心,黄金地段以起到示范,宣传,推广,展示实力,树立品牌高端形像的作用;

2,选点在二线城市的商业中心,城市轴心,黄金地段和一线城市的普通地段,以完善结构,加强体系,初步产生规模效应,进一步发挥宣传示范的作用;

3选点在三线城市的商业中心,城市轴心,黄金地段和二线城市的普通地段,(上两个步骤都是其投入期,对回报的要求比较低,主要是要起到宣传展示推广的作用,到第三个阶段,才是其产出期,因为大量的三线城市在一线城市和示范,引领作用下,对肯德基入驻三线充满了期待.在这种"卖方市场"的热炒下,肯德基可以把先期的加盟费从300万一下提高到800万,但是全国各地的加盟者还是多如牛毛...单单是加盟费肯德基就笑翻了)

肯德基的选址步骤

商圈规划采取的是记分的方法，例如，这个地区有一个大型商场，商场营业额在1000万元算一分，5000万元算五分，有一条公交线路加多少分，有一条地铁线路加多少分，这些分值标准是多少年平均下来的一个较准确经验值。通过打分把商圈分成好几大类，以天津为例，有市级商业型(和平路等)，区级商业型，定点(目标)消费型，还有社区型商务两用型，旅游型等等。

第二步：选择地点——在最聚客的地方开店

商圈的成熟度和稳定度也非常重要。例如规划局说某条路要开，在什么地方设立地址，将来这里有可能成为成熟商圈，但肯得基一定要等到商圈成熟稳定后才进入。肯得基开店的原则是：努力争取在最聚客的地方和其附近开店。

过去古语说“一步差三市”，开店地址差一步就有可能差三成的买卖。这跟人流动线(人流活动的线路)有关，可能有人走到这，该拐弯，则这个地方就是客人到不了的地方，差不了一个小胡同，但生意差很多，这些在选址时都要考虑进去。人流动线是怎么样的，在这个区域里，人从地铁出来后是往哪个方向走等等，这些都派人去掐表，去测量，有一套完整的数据之后才能据此确定地址。选址时一定要考虑人流的主要动线会不会被竞争对手截住。人流是有一个主要动线的，如果竞争对手的聚客点比肯得基选址更好的情况下那就有影响，如果是两个一样，那就无所谓。